衣柜企业渠道下沉，找准消费群体是关键

伴随着我国城镇化的加速推进和国家政策的倾斜，三四线城市的发展生机愈发凸显，居民的消费能力普遍提高。对此，许多商家都开始瞄准三四线城市，进军三四线城市，这当然也包括衣柜企业。事实上，由于现如今的一二线城市市场竞争压力越来越大，消费市场已经渐趋饱和，衣柜等家居企业实施渠道下沉是企业拓宽市场的最佳发展方式之一。

三四线市场衣柜品牌云集

房地产市场调控力度持续加大，一二线城市房地产交易急冻，但三四线城市却持续火爆。在此背景下，品牌衣柜渠道纷纷下沉，到三四线城市开辟新天地。三四线城市引来群雄逐鹿，衣柜品牌一时云集，导致市场出现僧多粥少局面，一场惨烈的市场厮杀即将拉开帷幕。

在衣柜市场，各类三线杂牌异军突起，甚至还引来众多相对有名气的品牌加入厮杀。大大小小各衣柜品牌在衣柜市场可谓遍地开花。这也就导致了衣柜市场的乱象丛生。

衣柜业门槛低乱象丛生

目前中国的衣柜企业只有一小半在做衣柜，而更多的是在做工厂型装修公司一点都不过分。衣柜业目前可以说没有什么准入门槛，甚至连一个完整的行业标准都没有，尺寸系列、质量标准，各搞各的，有的甚至没有什么标准，客户要什么就生产什么，这种状况严重地误导了消费者，很多消费者认为衣柜公司是一个廉价的定做公司。这些小公司凭借以廉价为优势，赚一单是一单，不断骚扰侵蚀衣柜品牌的利润空间，扰乱市场竞争。

衣柜企业找到生存空间

到了三四线市场，用户体验同样重要。衣柜企业除了在渠道落地方面要加强用户体验外，还要越来越重视渠道的效率。目前衣柜企业的销售渠道主要为自建渠道和加入生态圈两种形式。对此，不同企业有自己的方向选择。

衣柜企业一定要清楚地看到自己在三四线市场的生存空间在哪里，要找准自己的消费群体，让自己的消费群体看到自己独特的闪光点，根据自身的经济实力、资源情况、流通平台情况等来确定发展方向。对于衣柜企业来说，进行渠道下沉也不能盲目跟风，只有结合自身发展实际才能更好的实现市场拓展，带动品牌销量。