衣柜招商 全面解读衣柜企业“择偶”标准
经销商的开发与选择，对经销商与厂家未来的长期发展与合作相当重要，好的经销商能为企业带来丰厚的利润，而差的经销商自然让企业无利可图。对此，企业在招商过程中，应该慎重挑选经销商，这样既能保证自己的销量，又不会有损自己的品牌形象。今天，小编就给大家分享如何从多方面来选择经销商，从多角度来给大家剖析经销商的选择标准，让我们在选择经销商的源头上做正确。
1、经营思路
一个经销商的思路对一个经销商的发展起到决定作用，甚至大于了他的资金实力。经营思路的判定：问他现在销售的各个产品品项销售的如何?每个月的盈利状态怎么样?看他怎么回答便知道他的营销情况如何了?管理状况从员工的精神状态和是否任用亲人朋友，以及对待亲人朋友的态度，能否做到一视同仁。
2、合作意愿
这也是非常关键的一个素质，经销商对厂家的意愿和态度，也是后期我们能否长期合作的思想基础，没有意愿，什么事情都很难做成。合作意愿从三个方面：
一、对公司的企业文化是否认同，包括对公司的文化内涵，公司的一些制度，公司的做事风格，公司的未来发展战略;
二、经销商做事情的热情程度。有些经销商做事情心态很好，接人待物很热情，好客。有些则不一样，对任何事情都是很冷漠，很冷淡，漠不关心和抵触情绪。
三、经销商的信心和抱负。我经常听到经销商说我们是没有办法才做经销商的，很累，很辛苦。有其它出路就不做经销商了。
3、经营声誉
在同行业中的口碑如何？在客户心目中的口碑如何？通过和他的员工交谈，和他的下游客户交谈就知道这个的信誉如何了！如果他们怨声载道，抱怨不断，慎重选择与合作。曾经，有一个电器经销商，他的客户给他的评价是他销售的水货比较多，就是山寨版的产品很多，这样我们的产品交给他，客户也认为我们的产品是山寨版的，说不清楚啊。一个经销商他应该有三个品牌、1、个人品牌，个人的声誉；、公司品牌，公司的名；3、经销代理产品的品牌。
4、经营实力
一个好的经销商的经营实力体现两方面：一是他的资金实力;资金实力牵涉他的后期的发展规模和进货程度;资金匮乏会影响他的后期的发展的。二是他的配送能力、配送能力具备的车辆和人员。销量有限的经销商也会影响厂家品牌的销量。
5、经销产品线
看看这个经销商经营的产品和我们的冲突如何，如果经营我们强劲对手的产品，并且销量还不错，我们慎重考虑，他不会主推我们的产品的。
6、事业传承情况
有些经销商年龄比较大，准备传给他的代;这个你要看看他能否传承下去;有一部分经销商是很难传承下去的，只能做其他的打算；
我们衣柜企业选择的经销商应该是如日中天的，而不是昨日黄花那种的，更不能是夕阳西下的经销商。选择大于努力，选择最恰当的经销商是成就我们衣柜企业事业的关键。
