衣柜招商 择优录取
众所周知，衣柜企业招商重量更要重质，否则招商只会招来满身伤。一些衣柜企业总是抱怨经销商质量不高，可是很少有企业反思自己在招商过程中是否存在问题，盲目的追求经销商的数量，却忽略了经销商的质量是现在许多衣柜企业的招商“通病”。在小编看来，衣柜企业要想招好商，必须从以下几点去考察经销商。
一、 经营实力
这主要看批发商的批发商品规模和对产品的投入数量上，经营规模大的客户销量肯定也会大，而在市场开发方面能够保持较大的客户投入上面，从而拉动较大的客户消费。经销商不可否认，与经营规模雄厚的分销商合作，销量上有相当大的保障，心里也踏实一些。
二、 管理水平
要了解地板分销商的管理水平如何，只要去看一下的他的仓库物品摆放就能知道了，管理规范的经销商其仓库管理一定是井井有条，如果仓库乱堆乱放，豪无秩序，说明这个客户的管理水平比较差。随着市场竞争的进一步加剧，地板经销商不得不由“坐商”改为“行商”，不仅要做好产品配送工作，还要展开终端销售，因此在选择地板分销商的时候要认真考察，要选择那些管理水平好的分销商。
三、 营销模式
地板分销商的营销模式一定要和产品的性质相吻合，营销模式如果不匹配的话，必定会导致销售产品受阻，销售力不强，如果不认真考察的话，可能会在以后产生不必要的分歧，影响产品的整体销售工作。
四、合作意愿
选择地板分销商时，一定要选择那些真心合作的客户，无论客户的条件有多好，管理水平有多高，如果没有真实的合作意愿，估计这样的合作不会长久，因此在选择时要避免这一点。
五、 运作经验
对于地板经销商来讲，这一条也是非常重要的，一个长期经营某种地板产品的分销商，一定会在所在行业中积累相当多的专业知识和销售技巧，能够很好地掌握销售的主动权，并且了解客户的需求和特点，保证销量的稳定增长，因此在以后的销售工作中，一定会成为客户选择产品的首选。
衣柜厂家与经销商是一个双向选择的过程，经销商需要考察企业，同样企业也要对经销商进行考察。衣柜企业只有做好对经销商的考察工作，择优录取，保证了企业的分销商的质量，这样才能获得更大的利润。
