楼市松绑 木门行业需冷静对待
自6月20日呼和浩特取消限购起至今，全国许多限购城市都通过不同方式对楼市调控政策进行了“微调”。8月26日，宁夏唯一的限购城市银川正式取消限购。据统计，截止8月26全国尚未取消或者松绑的限购城市还有9个，包括北上广深四大一线城市，以及三亚、珠海、南京、大连、西宁5个二三线城市。楼市的松绑是否意味着木门行业紧绷的神经也会缓和? 对此，不少行业内人士仍显谨慎，称松绑有一定效果，但大家暂时勿盲目乐观。
几年前木门行业还一片欣欣向荣，那时木门的生产成本比现在低很多，原材料资源还未紧张到引起全世界的关注；消费者对木门产品的需求量大且大多只要求实用性强即可。可现在，原材料资源的稀缺已经成为令整个建材业头疼的问题，更别说是木门产业了；由于现在对劳工的保护越来越多，木门的生产成本除了原料、设备等资源还包含了人工的成本；随着生活水平的提高，消费者对木门的环保性能、美观度、功能等方面都有了自己的见地，对木门产品的要求也越来越高。
可见，木门企业所面临的问题早已不仅仅是楼市被限制导致市场萎缩而引发的行业萎靡，而是社会经济结构转变带动市场走势变化所滋生的各种新问题。要想解决，可不只是松绑楼市就可以的。
市场疲软状况未缓解
有分析人士认为，二、三线城市的限购对刚需购房群体影响其实不大，因为在这些城市炒房投机的水分本就不多。限购令的取消可能引发两种现象：一是刚需的释放，这部分消费者买房的目的是用于居住或是改善居住条件，他们对家居装修有一定需求，但是作用的大小要根据实际市场情况而定；二是仍然会出现一些投机行为，这部分群体即便购房也不会装修。当然，松绑有一定效果，但未必就如某些业内人士预测，会带来行业的迅速回暖。因此尽管限购城市的楼市陆续松绑，但是土地市场并未因此回暖，由于滞后性的原因，业内表示即便楼市复苏，最快也要在明年上半年才会利好家居业。而前不久一组来自协会的数据，更是坐实了这个2014的夏季依旧冷清的现实。
根据中国建材流通协会公布了全国建材家居景气指数(BHI)7月份数据为107.90，环比上升2.17点，同比下降4.15点。全国规模以上建材家居卖场7月销售额为1062.7亿元，环比上升3.74%，同比下降5.05%。中国建材流通协会常务副会长秦占学分析，与去年同期相比，7月BHI仍有下降，主要是受累于全国房地产市场低迷。
据秦占学介绍，由于7月份全国房地产市场仍未走出低谷，预期未来楼市仍处于明显调整过程中。虽然7月BHI反超6月，但并不意味着下半年全国建材家居市场走势有所好转，因此建议建材家居企业调整优势资源，持续转型升级，以适应市场环境变化。
大自然四川公司总经理徐峰也表示，家居产业是房地产业的下游环节，所以房地产业出现波动一定会影响到家居业，但问题是房地产的放慢不能完全归结到限购上，房地产业因供求关系发生转变出现调整是正常的，不能人为地把矛盾都转到限购上来。长远判断家居行业走势还是要看国家经济的走向，暂时不能盲目乐观。楼市松不松绑都要坚持做好自己的事，炼好内功最关键。
企业需抓紧自我提升
对于如何练好内功自我提升，冲破疲软局面？许多企业各出奇招，纷纷在品牌、渠道、产品附加值上下功夫来抢占市场。
1、加强品牌建设
前几年，木门业发展欣欣向荣，木门生产企业即使不考虑消费者的喜好，产品也能很容易的销售出去。但如今，随着木门市场进入了买方市场，消费者的取向成为决定企业生产的关键因素。是否能满足消费者的需求，决定木门生产企业未来的命运。国内有些一线品牌不仅能够很好的满足消费者的需求，而且在品牌建设方面，更是令人称赞。
品牌培育需要过程，更需财力去经营和维护，大量的资金投入品牌建设；经过近几年的萧条行市，已使很多中小木门企业不堪重负，无力进行品牌建设。有战略眼光和多年经营经验的木门企业，均意识到品牌的重要。中国木材与木制品流通协会木门专业委员会秘书长王永林称，品牌决定价值，木门企业能否长久立足于这个充满竞争的行业中，关键在于能否树立品牌价值和品牌传播理念。可见，如何在市场不景气情况下进行品牌突破是不被淘汰的关键。
做品牌要有长远规划，品牌的建设不可能一蹴而就，不是打一些广告、开一些专卖店就能做出品牌的。要综合考量两方面因素：投入产出的比例和投入产出的周期。仔细考虑好这两个方面才能下定决心做品牌。下定决心后首先要考虑的是在哪方面能做得与其他木门企业不一样，也就是确定品牌的核心价值和差异化。然后，要围绕品牌的核心价值和差异化对企业和产品进行适度包装。
2、拓展传统卖场开发新渠道
对于木门企业而言，渠道起着至关重要的作用，渠道强则企业兴。近两年来，面对市场的不景气，北京老牌家具企业强力家具就把主要精力都放在渠道的深耕和扩张上。“2014年是强力家具大步扩张的一年，强力今年在北京市新开了14个店中店，专卖店面积将达一万八千平米，有望突破31年来的总和。”张福才家具董事长表示，以前在北京，像居然、红星、集美、城外诚以及周边卖场好的摊位都很抢手，不好拿。现在市场调整，一些卖场好的位置空出来了，正好给了企业扩张的机会。前段时间，北京城外诚二楼的软体家具区新开一家名叫“福尔伊德”的品牌旗舰店，据了解，该品牌在北京发展了十余年，此前在北京只有几家店，而今年在各大卖场已经新开了十四五家专卖，福尔伊德家具总经理郭金民表示，市场经过3年的调整发生了很大的变化，有一些企业处于下降或被淘汰的状态中，因此福尔伊德抓住机会进行大拓展。
如今，互联网的发展改变了许多人的信息接受方式以及生活方式。消费者的需求进入了个性化时代，大众市场被打碎，市场重新分化组合。因此除了传统卖场渠道的争夺，近年来，木门业兴起了开拓新型渠道的风潮，以独立店、电商平台居多。在高成本渠道时代，尝试新的渠道模式也未尝不是一种抢占先机的有益尝试。
3、提高品牌附加值
品牌附加值是无形资产，有附加值，才能有溢价能力，才能有市场话语权。随着家居木门发展逐渐走向成熟，行业品牌集中化的趋势日渐明显。荣麟家具总裁戚麟认为，未来只有两种企业能生存，一种是规模化，一种是差异化，其他任何企业都不足以成为真正的胜利者。规模化的企业如同一艘巨轮，整体优势明显，但是不易调转方向；而在产品同质化现象严重的家居行业，走“差异化路线”来拉开与竞手的差距则显得功力更为上乘。
业内认为，这种“差异化”其实就是一种品牌的附加值。对于如何提高产品和品牌的附加值，众多企业掌门人都表示设计和服务将是企业未来发力的重点。
御福堂的董事长钱一九曾说：“御福堂卖的是木门，更是文化。文化是塑造木门价值的增值器，是御福堂品牌成功的法宝。”采用文化植入，通过为产品塑造生命和灵魂来提高附加值。
意风家具董事长温世权表示，意风将坚定不移地“做减法”，最近几年重点是抓设计，把产品做得更精致，更适合消费者，在服务上则打造个性化定制服务来满足市场需求；百强家具今年把重点放在提升消费体验上，董事长陈晓太表示，要把卖场专卖店不断升级，让消费者有宾至如归的感觉；非同董事长乔印军则直言“无增值不服务”，原创设计要贴近客户、贴近需求、贴近市场，卖了才是硬道理。
产品和品牌有附加值，才能有溢价能力，才能有市场话语权。用有限的资源，把设计、文化、服务等附加值浓缩到对消费者提供的产品当中，乃至延伸到服务之中，这才是科学的品牌发展之路。
作为房地产业的下游链条环节之一，木门行业和房地产市场密切相关。据相关数据显示，国家出台限购政策对房地产业进行宏观调控之后，房地产业进入到了全新的调整期，木门行业也受到波及，但木门企业切不可只盯住楼市，还需增强综合实力以重新赢得市场。
