衣柜招商重养商 养商心经大全
众所周知，招商是每个企业的重要环节，但是许多衣柜企业在招商过程中由于忽略关系到维护，最后导致经销商“改嫁”他人。而我们经常又听到企业抱怨招商难的问题，但是笔者不禁要问，请问你有把经销商放在心上吗？招商不只是一个“招”的过程，还需要企业加强维护，长期稳定的客户群衣柜品牌推广的重要途径，如果忽略了与经销商关系的维护，又谈何招商呢？
第一：积极培育和及时沟通
笔者认为，招商后的积极培育和及时沟通，是增强衣柜加盟商对品牌信心的必要功课。然而这一功课，却往往容易被企业所忽视。
衣柜企业招商代理
很多衣柜企业认为，加盟商多只看重企业产品、店铺资金、广告投入等硬件上的支持，然而，其实很多加盟商也很注重衣柜企业提供的服务理念、营销技巧等软性支持。很多加盟商在与衣柜企业合作时，其本身有过一定时间的从业经验，但对于如何更好地推销产品、让店面盈利却难以真正掌握，因此，企业应当注重在这一部分的支持与投入，加强实际的营销培训，积极培育加盟商家，并及时与其沟通，以确保企业和加盟商之间的正常联系，增强加盟商的自我造血功能，避免加盟商因各种心理因素而选择“跳槽”。
第二：增强加盟商市场信心
衣柜企业还应该积极开拓市场，以市场业绩说话，让加盟商看到市场前景，获得更多的发展空间。这样才能稳定衣柜加盟商家的心理，坚定其与企业长期合作的信念。
第三：落实招商扶持政策
衣柜企业对加盟商的政策扶持，意味着让加盟商可以在更小的风险中寻求更大的利润，因此，衣柜企业在招商完成后，扶持政策的落实情况往往也备受加盟商关注。
有些衣柜企业在招商前期制定了优惠的加盟政策，然而在实际工作中却往往难以落实，使得很多衣柜经销商夹在客户与企业间，疲于周旋，苦不堪言。企业的失信，导致加盟商流失率增多，已是近年来衣柜行业普遍存在的一个现象。
因此，衣柜企业应该清醒地认识到，如果政策落实不到位或根本子虚乌有，那么，该企业失去的将不仅仅是加盟商，更会失去其在衣柜行业当中的信誉。
第四：保证铺货渠道畅通
产品的高效铺货是每个衣柜企业都需面对的问题。实践证明，要想在衣柜市场站稳脚跟，衣柜企业就必须有畅通稳定的铺货渠道，将自己的产品尽可能迅捷地输送到终端。
要保证产品铺货正常，需做到两个“畅通”。一是要确保铺货渠道的畅通。产品供给的迅速程度，会直接影响到加盟商的销售业绩和服务质量，进而影响到加盟商对衣柜企业经营能力的信任。二是要保证加盟商与衣柜企业间信息的畅通。有些企业虽然注重品牌宣传，但很多信息却并未与加盟商及时沟通，导致加盟商信息接收延误，甚至直到宣传或其它促销活动结束，都尚不知情。如此累积，只会导致衣柜加盟商与企业之间出现嫌隙，进而产生“跳槽”念头。
总体而言，衣柜加盟商与衣柜企业之间是一个双向选择的过程，也许对衣柜企业来说，选择一个优质的经销商很重要，但是优质的经销商也需要企业的重视，如果人家投怀送抱了，那企业就要好好的款待，招呼不周有可能导致当初的情谊“付诸东流”。因此，衣柜企业只有重视招商后续工作，对加盟商加以支持和鼓励，真正落实产品渠道、服务和政策等各方面工作，加盟商才会愿意与企业长期合作，寻求共赢。
