建立墙纸营销根据地——毛泽东战略思想与现代营销法则

　　毛泽东思想影响和改变了中国几代人，中国革命在毛泽东思想的指导下逐步从弱小走向了成功并最终成立了中华人民共和国。

 

　　为什么一支人数不多，装备不足，生活条件极其艰苦的队伍能够战胜装备精良训练有素的军队呢？抛开精神层面不论，我们单从纯军事的观点去解析，而这一切和现代的营销法则又有着什么样的联系呢？下面就两者之间的联系，笔者愿与诸君共同探讨沟通。

 

　　一、根据地理论与重点市场理论：

 

　　毛主席作为一名卓越的军事家，很早就明白了根据地的重要性，在革命初期就建立了着名的井冈山根据地，以至于有了红军长征后的井冈山会师改写了中国革命历史，使中国早期的革命由被动转为主动。正是有了井冈山根据地，才有了人员、装备、革命思想指导相关发展，这与我们墙纸企业生存发展是相通的，每一家墙纸企业不管如何发展，都应该具有自己的根据地——重点市场或称之为样板市场。重点市场能够源源不断地补充我们发展所需要的人力、财力、重点市场也会形成良好的榜样作用，带动周边市场一起高速发展，并对全国招商起到关键作用，所谓星星之火可以燎原，让全国代理商看到成功希望，那么就请我们的墙纸企业老总问自己几个问题：

 

　　①我的企业有重点市场吗？

 

　　②我的重点市场在那里？

 

　　③我的重点市场可以影响几个区域？

 

　　④我的重点市场布局合理吗？

 

　　⑤我的重点市场培养了多少中层人才及财富？

 

　　二、歼灭战理论与重点市场复制理论：

 

　　中国共产党的军队在毛泽东思想领导下，创造性的发明了众多实用型战术如：游击战、运动战、地雷战等，而面对数倍数十倍于我军的敌对势力时，我军善于收缩兵力，以小股力量牵动吸引敌方主力军队，然后集中优势兵力歼灭敌方弱势军队，如此数次，即可创造整体以弱胜强实则以多吃小的歼灭战术，同此相通当我们橱企在实力远未达到在全国大规模造势时，不如集中优质资源打造重点市场，举全国之力而为之则无不成！如此只要选对了位置，就打造了一个成功的重点市场，当该市场稳定持续后，可抽调部分力量去异地复制下一个重点市场。世界上最聪明的赚钱高手犹太人讲过一句名言：“世上最难赚的钱是0-1元，以后你只要做简单的重复工作即可”如此坚持数年，必然城头遍插大王旗，国内某品牌橱企认真踏实地做重点市场的创建复制工作，提前两年年销售目标达十亿元，并提出十年百亿的目标，值得学习和敬服。

 

　　以上两点是笔者面对中国墙纸行业的发展而提出的一些建议，没什么高深的理论和华丽的词语，有的是历经时间和市场提炼出的简明易行的方法。

 

　　如果能对中国墙纸企业的发展起到一点点微薄的作用则开怀不巳，祝我们的墙纸企业健康有序发展！

 

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