突破思维局限，衣柜企业迎接敞亮舞台

现如今的衣柜市场，不仅产品同质化严重，销售终端的竞争同质化也愈演愈烈，可以说当下的衣柜企业正面临着前所未有的挑战，而衣柜企业要想实现终端突围，就必须提升自己品牌的核心竞争力，这样才能在市场上抢得一席之地。

发现并运作新型终端

“做终端是找死，不做终端是等死”，这是在营销界颇为流行的一句话，也是衣柜厂商对门槛终端日益增高的一种无奈。无论是站在厂家的角度，还是站在经销商的角度，对终端的掌控同样具有战略意义，这是二者获得利润的重要通道，因此不做终端是等死。但做终端不一定是找死，如果是死了，一是没有理解终端的含义，二是方法不对。

首先终端的外延扩大了，形象体验店、电视或者网络直销、团购终端、厂商协同终端等成为新型终端形式，消费者也被认为这是“终端的终端”，其次传统专卖店、商超的消费者分流到更多新型终端，因此发现并运作这些新型终端，并不是找死，而是寻找新利润，从这个角度说，终端也是开端。

衣柜经销商空间更大

对于经销商生存空间变小这个问题，要辨证地来看。首先从国家产业政策来看，随着国家对劣质假冒产品的规范力度加大，这对于那些操作不规范的经销商来说，生存空间肯定是变小了，而对于企业化经营的经销商来说，市场空间是变大了。

从衣柜厂家和终端裂变式发展来看，厂家和终端对于经销来说，属于营销哑铃的两端，厂家和终端往往是先于经销商突破发展瓶颈，逐渐壮大，这直接促使处于哑铃中间部位的经销商必须重新定位自己，重新发现自己的价值，在这种情况下，处于整合阶段的经销商还没有给自己重新定位，对未来的发展方向也很迷茫，找不到价值的坐标，当然找不到发展空间。

有句话这样说：“心有多大，舞台就有多大”。许多衣柜经销商受环境的影响，个人思维局限于发展空间的拓展，而实际上经销商只有真正突破思维束缚，才会有更大的发展空间，实现跨越式的飞越前进。