壁纸加盟“养商”必修课：培育加盟商的信心
壁纸企业在营销发展的过程中离不开加盟商，壁纸加盟商也需要壁纸企业提供好产品以获得利益。两者是互利双赢的合作关系，壁纸企业在开拓市场中对加盟商的甄选是一项重要的工作，加盟商在确立经营项目时也是慎而又慎地考察企业的产品。在经过深思熟虑的思考和接触后，开始建立合作关系并运作。但是并不是说确立了合作关系后，以后的发展就一帆风顺，一蹴而就了，合作关系需要维护和良好的沟通，其中壁纸企业如何帮助壁纸加盟商树立经营的信心，对于壁纸企业来讲尤为重要。
为什么树立和培养加盟商信心？
1．这是开拓和维护市场的必然要求。壁纸企业在不能实现完全由自己直营的状态下，加盟商不可或缺。壁纸加盟商是企业开发市场的桥头堡，维护市场的生力军，重要作用不言而喻。
2．培养加盟商的信心，利于增强壁纸加盟商对企业的归属感。培养同舟共济，荣辱与共的信念，能够最大限度的团结起来共同奔赴一个目标。
3．壁纸厂家要通过优秀的业务人员不断对加盟商进行有效的管理，实现营销目标，这些在很大程度上依赖加盟商的全力合作。
壁纸加盟商的信心培育
1．选择优秀的业务人员管理加盟商。一切问题的关键都在于人，特别是介于厂商关系中，更要素质高的人来做工作，不但具备良好的沟通能力，更要具有高超的管理艺术，能给加盟商培训，让厂商共同进步发展的业务人员是一流的业务人员。
2．从产品，促销等细节上为加盟商谋划，厂家管理部门要加强监管，为加盟商的各项支持坚决不能打折扣。
3．承诺的任何事项都要认真执行到位。不能开发市场时一个样，市场做出来后又一个样，要始终如一。
4．出现矛盾时要真诚面对，拿出诚意。对加盟商的合理化建议要虚心接受采纳和公司及时沟通解决。
5．组织加盟商回公司参观联欢，强化加盟商的感性认知，和公司融为一体。
6．在加盟商回公司时，组织为他们培训，可以是产品，经营技巧，管理能力等。
总之，市场已经把壁纸厂商紧密地联系在一起，只有壁纸企业把加盟商的工作做好，才能达到企业营销的最终目的。
