木门企业改变思维模式 分三步走

很多木门企业费尽心思研发的产品最终以失败告终，为什么？问题在于要销售创新性产品，仅靠数据、信息和价值主张是不够的。企业要让消费者为自己的创意买单，不仅要改变思考的内容，还要改变思维模式。

思维模式是指每天每时每刻，大脑如何处理大量信息的方式。思维模式的过滤机制让我们辨别出重要的信息和不重要的信息。通过不同的思维模式，我们看到的世界是不一样的。这正是创新者的做法，他们转换了不一样的思维模式看世界。

那些成功赢得市场的创新企业，成功地转换了消费者的思维方式，让消费者不只是关注自己的产品，还关注企业本身、市场和世界。这也是苹果公司的乔布斯所做的：让人们转换思维。他依靠“另类思考”转变了人们对技术的看法，让技术变得更人性化，更加以人为中心。

思维模式的转换能让领导者变得更有前瞻性和洞察力。但是大多数领导者做的，却是沿用现有的思维模式，将自己的企业打造成某个领域的专家。

那么，如何将这种思维模式运用到木门企业中？可以从以下三步开始：

（一）识别潜在的思维转变

第一步是识别潜在的思维转变。这和企业的价值主张不同，它是一种对世界如何运作的假设(通常是无意识的)。要找到这种转变，问自己几个问题：引起创新的原始洞见是什么？你觉得是什么原因让人们不能明白你的解决方案？当人们对你的方案从漠不关心到充满激情，那个“顿悟”的时刻是怎样的?试着利用这种思维框架思考，这能让你更好地了解你现在的状态。譬如，假设企业销售的是关于“大数据”的软件和服务，那么这个转变涉及的就不是“从简单化到智能化”或“从小规模变大规模”。在数据领域，这种“顿悟”时刻可能涉及影响决策的思维转变(从依靠直觉转变为倾向数据分析)，或者涉及数据使用方式。

（二）判断思维模式是如何阻碍企业取得成功

接下来，判断思维模式是如何阻碍企业取得成功。症结通常来自以下三个反面。大家可以根据企业的相关症状判断问题的来源。

现状：现有的工作模式。有个问题在你看来显而易见，但是不是别人都没有看出来？如果是这样，那就说明他们是以一种不同的思维模式思考问题。之所以出现这种现象，通常是人们没有看出事件的关联性。譬如，电影《难以忽视的真相》(An InconvenientTruth)转换了人们的思维模式，改变了人们对温室气体和全球变暖效应之间关系的认识。如果你想让人们看清楚一个问题或认识到某个机会，要聚焦于颠覆他们现有的思维模式。

未来：未来事物可能运作的模式。人们是否认识到某个问题，是否没能明白为什么你的方案能够解决这个问题?这正是伊格纳茨?泽梅尔魏斯医生(Ignaz Semmelweis)曾经面临的问题——他在1847年发现，医生在接生前洗手可大大降低产褥热的发生率。人们都意识到婴儿死亡率的问题，但他们没有看到这和洗不洗手有什么关系。如果你尝试让人们了解你的方案的价值，要聚焦于转化他们的思维，向他们表明为什么你的解决方案可行、有效。

转变：这关系到如何引进新模式。还有一种情况，人们虽然认识到问题所在，了解你的方案能带来的价值，但是却没能发生转变。有时候人们虽然意识到必须转变，也意识到应该转变，但是仍然墨守陈规。在这种情况下，聚焦与转变相关的思维模式，绘制一张蓝图，向人们解释明白如何从现有的状态转换到他们希望达到的状态。

（三）建立项目

转变是很难在一夜之间发生变化的。它更像是学习一种新语言或培养一种新习惯——一种新的思维习惯。人们必须意识到这种新的思维方式能带来怎样的不同。“真正的创新——能够改变世界的创新——通常必须向别人解释后才能让别人接受。”