穷则思变，衣柜展会升级转型迫在眉睫

众所周知，展会历来都是衣柜企业进行招商和品牌宣传的重要平台之一。然而自九月份以来，家具展会相继不断，第34届广州国际家具展、第32届东莞名家具展、第20届中国(上海)国际家具博览会、第28届龙家展和第18届亚洲国际家具材料展陆续闭幕，这些展会虽多，但却遭遇“冷待”，衣柜企业对参展的热情也开始逐渐降低。如此，这就意味着展会也需要转型升级。

衣柜展会要实现转型

对衣柜企业来说，早期的展会只是一个招商平台，为企业迅速占领市场终端做出了贡献，但随着时间的流逝，衣柜大品牌不再需要通过展会来招商，依赖性也渐渐降低。这时候，专业的衣柜展会就应从一个企业招商平台转向成为一个引领行业流行趋势的平台。

展会模式因市场改变

以面向海外的上海国际家具展为例，过去那种进口代理商越来越少，众多参展企业大多为生产型企业，直接面对买家，自产自销。许多都是根据国外品牌订单里提到的设计样式进行批量生产，要听取不同国家设计师的改造建议。

展会模式的改变是因为原来习惯于OEM代工模式的外销导向家具企业转向国内市场，成为内销型企业后有着不小的挑战，毕竟内销和外销的商业模式和生态环境都不一样。“从订单型的外需市场转做内需市场，面对不同的销售对象，品牌化运作是首要课题，而展会虽然没有往年火热，但仍是快速令自由品牌走向国内市场的捷径。”上述商家如此评价。

衣柜企业仍需要展会

事实上，展会对于不同发展阶段的衣柜企业都有很重要的功能，对于衣柜企业来说，在一个平台、四天时间，与全球专业买家洽谈、招商，这是最省钱的贸易方法。

纵观家具展会发展历程，有变革才有发展，合作才能共赢。全国衣柜企业众多，正处在群雄并起之际，各企业纷纷都想借助展会之力打响品牌，有利地支撑起衣柜展会的发展。但随着展会增多，以及衣柜生产经营门槛提高，在衣柜产业整合加速背景下，衣柜展会“转为何型”让参展商和观众满意，是各个展会都需要审视的问题。

周易有云：“穷则变，变则通，通则久”。现在的家具展会正是到了穷途末路，如果展会模式仍然停滞不前，缺乏新创意，必将被时代潮流所淹没。衣柜展会只有与时俱进，才能“柳暗花明”。