衣柜招商与时俱进，招商不招“伤”

众所周知，现在衣柜市场竞争激烈，品牌琳琅满目，企业之间的招商竞争也是日趋“白热化”，但很多企业在招商工作上做得并不是那么理想，一方面招商思维的局限，没有招商新思路，自然招商陷入一潭死水；而另一方面，许多企业招商策略失“方寸”，招商原则把握不到位，导致最后招商反“受伤”。其实，衣柜企业招商也要与时俱进。

一、招商需要新思路

招商因为具有快速回笼资金、完善渠道建设等经营优势，所以一直以来备受企业重视。随着衣柜行业今年来的快速发展，各大品牌也加速了招商步伐，市场竞争更加白热化。现今，产品同质化现象越来越严重，参展及刊登招商广告的反馈信息越来越少，招商成本加大而收益相对减少；使得衣柜企业在开展招商工作时阻碍重重，但每个企业仍不遗余力的加大力度招商。

成功需要方法，选择正确的招商政策和整合现有的招商资源，对于企业的招商非常重要。通常，招商往往受到来自企业各方面资源的制约；所以，企业应根据自身实力，积极为招商寻找突围的新思路，制定合适的招商策略才是成功招商的关键。

二、招商需要新理念

在产品同质化想想严重的今天，产品卖点是招商的重要法宝，是企业赢得市场竞争的着力点。目前，大多数企业都围绕产品个性做文章，实际调查显示，现代人尤其是有知识的年轻人，他们越来越关注健康生活。如果衣柜企业以绿色环保为发展理念则显得中规中矩，而倡导健康生活不仅涵盖了环保因素，还能更好的满足消费者对健康衣柜的消费需求。

通过产品来诠释新理念，名正言顺的突出卖点，让消费者能够清楚的了解产品优点，并被这种新理念吸引;这是招商工作开展的基础，也是招商工作顺利进行的有力保障。

三、招商需要有策略

招商没有固定的模式，只有适合企业自身发展的才是最好的。顺势策略就是有效方法之一：依靠自身品牌在市场上造成的强大影响力，轻松赢得经销商的信赖。

招商需要策略，但是没有区域限制，衣柜企业不能安于现状而停滞不前。事先做好全面详尽的市场调查，针对不同的区域市场来制定招商方案，有计划地招商才是企业拓展市场、增强竞争力和打造品牌的最佳途径。

制定相应的招商政策，加大对经销商的扶持力度，对优秀的经销商和重点区域进行重点扶持，打造榜样经销商及样板市场，留住经销商的心，留住你们之间的那份情谊，就能留住永久的生意。

四、招商需要重维护

很多衣柜企业在开拓新市场时，往往忽略了对销售网点的维护。销售网点是销售渠道中责任最大、矛盾最多、涉及面最广、最为繁琐的一个重要环节，企业必须管理、维护好，并围绕经销商的实际需求来对企业的生产、服务、推广等进行改进和完善。

另外，衣柜企业应该加强与经销商的沟通交流，从而避免在销售渠道中出现不必要的错误。因此，衣柜企业在拓展销售去渠道的时候，不能忽略对渠道的维护和管理工作。只有巩固好已有的资源，在此基础之上积累足够的资金，步步为营，这样才有实力去参与市场竞争，赢得更广阔的市场。