木门企业“养”商 “养”出人才的忠诚度

近几年，木门行业面临的洗牌越来越严峻，品牌间的竞争更趋激烈。随着市场空间的进一步挤压，打造强大的经销商队伍，迫在眉睫。然而，尽管无数渴盼的身影活跃于各种招商会、展览会上，抑或是派业务员地区发展，但很多品牌的招商结果仍是不尽人意。木门招商，养商最重要。因为，“养”，一定程度上也为企业留住了人，增加了人才对企业的忠诚度和融合度。

但是，市场永远不缺乏思维活跃且富有创意的企业和企业家，六喜源原木门总经理王彬曾有一句名言为业界称道，“好的经销商不是找来的，而是养出来的！”也是依托于这句话，六喜源原木门培养出了多批优质而忠诚的经销商。

需要最合适的经销商，而不是最好的

木门界招商有个说法，只选“适”不选“大”。其实，实力雄厚、规模较大的经销商一般配合度不是十分高。他们拥有强大的销售渠道，可能会依仗自有资源优势而反向主导企业，也或许会与企业经常发生意见冲突。总之，太傲气的经销商不好管理。

“我们需要最合适的，而不是最好的。做生意，志同道合最好。”六喜源招商负责人坦言。

事实上，六喜源在招商时，会考虑经销商的价值观是否与企业相符。六喜源注重团队合作，共赢进取，所以在挑人时也会点考察欲加盟者是否有合作意识，是否认同企业文化，是否有强烈的进取心等品质。

经销商的后期培育非常重要

经销商是企业市场拓展上重要的一环，不能轻视，但有些企业似乎意识不够，认为将经销商招进来就算成功了，而大大忽视了后期培育的重要性。“招进来后悉心培育，把经销商养起来，这样才能长期双赢。”一知名木门品牌区域经理说。

事实上，所谓的“养起来”即是如何扶持经销商。在这方面，原木门行业领导品牌六喜源原木门加盟体系比较成熟。在装修设计方面，六喜源为经销商提供完整的VI手册、详细的店面装修设计方案，若经销商达到公司规定的销售任务，公司则会按照店面面积给予经销商相应的费用支持。

在运营方面，公司为经销商提供完整的开业方案以及专业的店面运营策略，帮助经验尚不足的经销商顺利入轨，定期还会给他们进行专业运营培训。

再加上，公司每年都会投入巨额广告费用，也会给予经销商一定的推广费用支持。另外，六喜源为让经销商尽快进入角色，特设3人顾问组，全程为经销商解决遇到的问题和困难，帮助经销商实现短期获利。

六喜源通过一系列具体的政策，让经销商熟悉并掌握每个流程，所谓的“养”，即是如此。其实，尽心培育经销商，让他们在业务上不断成长，也是在帮助企业拓市，团队力量大了，企业整体发展才会变快。

“养”，增加人才对企业的忠诚度和融合度

培育不仅仅涉及到工作，还会夹杂很多情感，其实“养”的过程就是企业与经销商感情积累的过程。在培育的过程中企业给予经销商更多的帮助、关心和鼓励，而经销商作为情感上的回馈，也会对企业更加忠诚，不会因为利益上的小冲突而造成合作上的较大的障碍。

养的过程，涉及到了前期人员的甄别，工作中的悉心培育以及所伴随的情感积累。这些因素交织在一起，而其中则充斥着一种经历。比起企业找到的所谓的优质经销商而言，这种经历下成长的经销商或许更加优质，更加能懂企业。