欧风丽居：专注做好石英石

　　《橱柜配材》：姚厂长，您好！很高兴在展会现场采访到您。首先请您为我们介绍下欧风丽居目前的发展情况。

 

　　姚厂长：我们欧风丽居目前主要是做石英石产品。我们从事这个行业已经有5年的历史，最初从做人造石开始，后来因为产品的革新及市场的需求，我们就顺势改做了石英石。石英石这个产品在市场上的反响状况非常良好，所以我们现在把所有的精力都投入到制造石英石上面。在过去的这5年里，欧风丽居从原来在镇上的工业区生产发展到现在在县城里的工业区生产，从原先五千多平米的厂房发展到现在拥有一万五千多平米的厂房，公司规模一步步地实现扩大；产品品种从原先的十多种扩大到现在的四五十种，目前产品在市场上的销售状况及客户的反馈信息都非常良好。现在，我们欧风丽居只专注一件事，那就是：把石英石做好。

 

　　《橱柜配材》：刚才姚厂长谈到专注做石英石，现在市场上做配材的企业有很多，那么我们企业的产品优势在哪里？

 

　　姚厂长：我们产品的优势主要表现在四个方面。首先，对于原材料我们企业有自己的石英矿山，我们会挑最好的矿质源来做；第二，我们有自己配套的橱柜，叫澳蓝特品牌，澳蓝特橱柜覆盖全国各地，基本都有代理商，那么欧风丽居石英石就正好可以和我们的橱柜搭配起来，从而推动石英石的市场销售，销售渠道非常理想；第三，产品经过我们公司研发团队多年以来的积累发展，在原材料的配方上做了很多的创新，因为石英石自身材质上的缺陷容易带来很多的售后问题，而我们通过三五年的时间研究出来的最佳材料配方，能基本杜绝产品的品质问题，那么售后问题也会相应减少；第四，我们拥有优秀的销售团队，目前除了我们的澳蓝特橱柜销售团队之外，我们还有单独的销售石英石的团队，我们这个销售团队大概有十多个人，我们在全国各地的市场都有覆盖到。

 

　　《橱柜配材》：那么，目前公司采取了怎样的渠道模式？

 

　　姚厂长：我们现在主要有两种模式，一个是做代理，一个是与全国各地的橱柜台面加工厂合作。

 

　　《橱柜配材》：这次北京展会的主要目的是什么？目前的参展情况如何？希望姚厂长跟我们分享一下。

 

　　姚厂长：我们北京展会的目的，第一是扩大产品的影响力度，我们不仅仅参加北京的展会，还参加上海、厦门、广州的展会；第二是开拓北方市场，找有实力能代理的商家合作。从开展第一天到今天，反馈信息还不错，已经有七八家经销商有意向跟我们合作，给我们的评价是：产品质量好，价格有竞争优势。

 

　　《橱柜配材》：最后请姚厂长谈下贵企业的长远发展规划。

 

　　姚厂长：根据目前的发展，企业想在明年再扩大厂房，生产设备上从现有的四条全自动的生产流水线扩大到八条。同时，在产品上也会做一些提升，我们现在的产品最大宽度是800mm的，公司明年计划开始做大板，达到3m 、1.6m的宽度。

 

　　另外，我们企业是属于澳蓝特集团公司的，澳蓝特橱柜在央视已经做了黄金档广告，欧风丽居是石英石品牌，从明年开始也会在央视上做广告。我们企业想通过三年的时间，在石英石行业内达到一定的知名度和品牌影响力。我们计划发展成以橱柜台面为主，以装饰墙面地砖为辅助的一个石英石企业。这样对于我们企业来说，更有专业性、针对性，有利于企业的发展和壮大。