三大核心渠道，助推玻璃企业“逆水行舟”

近年来，我国玻璃工业发展迅速，质量明显提高，品种显著增加，平板玻璃产量快速增长。但由于玻璃行业对建筑行业的依赖性较高，相关数据显示，典型的90平方米的住宅就要使用约18平方米的玻璃。而这几年国家对房地产实行了新的调控政策，原材料人力成本不断上涨，整个建筑市场需求量大幅减少，玻璃企业的生存发展受到一定的阻碍，如果单靠一种销售渠道已经不能满足市场竞争的需要，亟需结合三大核心销售渠道逆市发展。

第一：传统卖场

对于玻璃企业而言，卖场是连接产品的终端销售，是“卖场、经销商、厂家”三位一体的经营模式中的最后环节也是最关键的环节。现在玻璃行业中玻璃连锁店的建设风起云涌，规模越来越大，水准也越来越高，这对扩张玻璃的生产和销售都是稳定了坚实的基础。所以在玻璃行业中，卖场也势必将占据主流地位，未来会出现一个“大卖场”的趋势。行业未来的发展趋势，也是要以低价位、高质量的商品来占领市场的。

第二：建材展会

建材展会在很大一方面是玻璃行业的做大做强的重要推手，国内比较重大的家居建材展会中玻璃展就做得很不错。展会是一个很好的招商平台和品牌推广平台。很多的玻璃企业在展会上得到更多展示和认可，找到自己的经销商和代理商。不仅如此，对于玻璃经销商而言，展会渠道还可以帮助来自全国各地的他们找到适合他们代理的玻璃产品。总之，与展会进行长期战略合作，可以帮助玻璃厂商拓展展会渠道，开展展会营销，扩大企业和产品宣传。

第三：移动互联网

据CNNIC公布的最新互联网发展调查报告显示，截至2014年6月，我国网民规模达6.32亿，较2013年底增加1442 万人。互联网的快速发展已经把我们的衣食住行从四面八方围拢过来了，电子商务也几乎都已经渗透到了每个区域。近两年异常火热的O2O电商模式更是将电商时代向前推了一大步，比如不少家居建材行业巨头都通过O2O的将线上搜索和线下体验结合起来的商业模式赚的盆满钵满。这也让向来“行动缓慢”的玻璃行业跃跃欲试，投入电商“海市”之中是玻璃企业发展的必经之路。