洗牌期，衣柜行业“拼”整合

进入2014 年，衣柜行业的市场形势已经悄然发生了改变。随着石油及生产资料价格的大幅上涨，大量衣柜卖场的进驻，产品及品牌的大幅跟进，衣柜行业竞争和整合的年代已经来临，衣柜行业进入全面竞争阶段。

高利润时代结束，进入“洗牌期”

最近几年，衣柜行业的爆发式增长，让不少业外人士萌发了进入衣柜行业，抢占家具建材行业最后一块蛋糕的想法，并且有不少人将这样的想法付之行动。但到了 2014 年，衣柜行业的竞争态势悄然发生变化。

一方面，随着城镇化水平的不断提升、居民生活水平的提高以及消费者健康环保意识的增强，衣柜行业增长较快。由于衣柜行业市场容量迅速扩大、发展前景良好，因而一些家具、地板、橱柜等企业相继进入衣柜行业，导致行业市场竞争加剧，并日趋白热化。

另一方面，今年衣柜市场各方成本压力，比往年更为严峻。随着全球资源的紧缺，作为资源性产品的衣柜的原料价格也大幅增长。此外，衣柜生产成本包括厂房租金、工人工资等成本都在不断增加，这就造成渠道成本的提高，并且时下的市场状况成本是以叠加值方式计算，所以衣柜价格不断上涨。但以涨价来消化成本的方式显然是不被消费者所接受的，因此衣柜企业的利润相应减少。

与消费者对衣柜行业牟取暴利的质疑相比，绝大多数业内人士认为衣柜行业已进入微利时代。衣柜行业拥有20%利润的时代已经成为过去，目前一般衣柜商的利润只有4%。

与此同时，人民币的升值和国家对“两高一资”企业出口退税的调低，使原本生存压力就大的国内衣柜行业面临日趋白热化的竞争。不断上涨的成本压力与不断加剧的市场竞争，使得衣柜行业进入“洗牌期”，整合的趋势也愈来愈明显。

竞争加剧，整合跨界的衣柜企业渐多

品牌整合、资本运营、企业联盟更趋活跃是今年衣柜行业最显着的特征。这些特点在刚刚过去的第十六届广州建博会中得到充分的体现。不少衣柜企业依托建博会的平台发布了其企业品牌联合、跨界发展等大家居战略消息，其中不乏圣象集团、索菲亚、大自然、箭牌等大品牌。

而暂时还未启动大家居的企业，也正在扩大产能、完善产品线，整合各方面的资源，为走进大家居做好充分的准备，俨然一副豁出去的姿态。

一位从事衣柜行业多年的经销商表示，“各个品牌越来越脚踏实地，不再玩那种虚无的概念炒作，终端店面形象根据需要进行改造，售后服务在逐步加强……这一系列变化都表明，各个品牌已经进入了品牌内涵的建设阶段，这将使品牌的个性越来越明显。各个品牌的个性越突出，针对的目标客户就越集中，不同需求侧重的消费人群就越能明白各自的选择方向，关注相关的品牌。整个衣柜市场也不会出现因某一品牌宣传抗菌，整个行业就都抗菌的扎堆现象。”

整合不是万能药，整合方式要选准

如果说，此前整合只是衣柜业内人士讨论的一种趋势的话，那么目前衣柜行业的整合已经走向落地执行的阶段了。不少企业在“整合”方面，可谓使尽浑身解数，拼尽全力。

而原木衣柜第一品牌的简木衣柜负责人曾令东先生则表示，“我很理解别人迫切要整合的原因，整合成功的话效果是很快的。而转型则需要一个挣扎的过程。但是好比一只鸟必须自己挣破蛋壳才能健康翱翔，我宁愿踏实地煎熬一番。无论以后是否会参与整合，提升自己实力都是第一位。”同时，曾先生还语重心长地说出了他的忧虑：“企业整合就必然涉及人力资源的整合。整合以后如果全部职员和经销商都能得到保留、得到发展，那是最好的结果。否则就是对他们的一种打击”。

专家称，每件事物都有其两面性，把握好自身实力才是企业发展的平衡木。整合只是一种调整手段，并非万能。整合成功与否，方式的选择至关重要。

从目前衣柜行业内的整合来看主要有两种方向，向内整合与向外整合。向内整合是指根据企业内部现有的或正在开发的资源进行的整合，如企业产品链整合、完善生产线、扩大生产基地等。目前，大部分衣柜企业也正处于这一整合阶段。一个企业原有的基底越大，能够整合的资源就越多，它的整合模式就越有优势，也越容易成功。反之，一个企业的基底太单薄，内部能够整合的资源太少，无法完成内部的资源整合，它就只能借助外力进行互补，这也就是向外整合。目前，这种情况在衣柜企业的整合过程中也比较常见，例如终端销售跨界整合、企业生产上下游整合等。

其实，很多的商业整合都是内外交叉、纵横交错的，尽管一开始是向外整合，但最终也会发展为向内整合，毕竟打造企业的内在竞争优势才是发展的关键，才是企业立于不败之地的根基。