木门•地板一体化 春天家居馆震撼登场

　　采访对象：春天集团副总经理 朱永辉

 

　　采访时间：2012年2月23日上午

 

 

　　《木门世界》：朱总，您好！春天集团此次以大展位来参展，那我们也开门见山，首先就请朱总给我们介绍下春天此次参展最大的亮点吧。

 

　　【朱总】：春天集团从2002年到今天，已经成立整整10年了。我们从防盗门开始起家，发展到今天的防盗门、木门、地板三大产业。这次参展，我们是第一次以家居一体化这种新模式把春天的品牌形象呈现在广大经销商和消费者面前。春天集团的家居一体化是业界首推的商业运营新模式，最大的亮点是我们春天的家居一体化与其他品牌的品类延伸不一样，我们是将木门和地板在终端一个店面里销售，将它们的款式、风格、颜色进行有机的搭配，让广大消费者可以身临其境的体验到各种家装风格。这不仅满足了消费者的需求，对经销商来说，这种销售模式也能带来更好的盈利。因为家居一体化能够让经销商在竞争激烈的市场环境下具有更强的竞争力。由于国家对房地产的调控，现在的终端市场环境并不是很好，经销商如果经营一个品牌，那么他的压力会很大，成本也高。而如果经销商经营我们的家居一体化，消费者到店里来不仅可以挑选门，还可以把地板也一并来挑选，对消费者形成了便利，经销商的销售额就会增长，盈利能力就会增强。从前两天展会的情况来看，我们的家居一体化受到很多参观者的青睐，热情很高。

 

　　《木门世界》：其实这个家居一体化也是顺应现在家居行业的一种发展趋势，下面请朱总给我们介绍下本次参展的产品情况吧。

 

　　【朱总】：我们这次展示的有春天T型德式免漆门、T型德式油漆门和木地板。在门业方面，德式T型门是我们春天争取市场的核心优势所在，它以极强的隔音性能、保温性能、密封性能、抗击性能和环保特点给广大消费者带来一种健康环保、安静舒适的居家环境。尤其是有小孩的家庭，小孩要学习，安静的空间环境非常重要，我们春天的德式T型门可以为您缔造一个完美的家。“T去浮华，静界自见”是对我们春天德式T型门的最好诠释。

 

　　地板方面，我们的发展也是非常的强劲。去年在天津，我们拿下了一个78万平方米的地板工程。春天地板现在有四大品类，纯实木地板、三层实木地板、多层实木地板、强化复合地板。我们是以三层实木和多层实木为主导的一种产品定位。春天地板的亮点在颜色上，因为现在的主流消费者为80后，80后追求的是个性，对产品的颜色要求非常高。春天地板，用的是手工着色工艺，它的色彩更加丰富、圆润。

 

　　《木门世界》：据我们了解，去年春天在品牌形象方面进行了一次整体升级，具体情况是怎样的呢？

 

　　【朱总】：今天你到我们展位现场可以看到，我们的LOGO和过去是不一样的。我们的LOGO设计理念其实是两片树叶演化而成的。春天要给行业、经销商及消费者带来绿色，绿色代表环保，代表我们春天的企业理念。除了LOGO的升级，终端形象也在升级，现在的终端形象更显品味、有档次。

 

　　我们不仅对形象进行了升级，我们的营销也在升级，就是刚才提到的家居一体化运作模式。另外，我们的营销团队也在不断的加强与壮大。我们现在这个团队叫“雪狼”团队，是一个非常年轻、有战斗力、有激情、有梦想的团队。我们团队讲的是执行与结果，一切用结果来说话，并且用执行力来保证这个结果的完成。

 

　　我们有信心春天在未来3-5年内，我们春天的木门、地板将争创行业前列。

 

　　《木门世界》：我们听说春天集团在招商方面很有方法，请问朱总有哪些渠道最有效地把品牌推广出去，获得经销商青睐呢？

 

　　【朱总】：在品牌推广方面，我们春天在CCTV1和CCTV新闻频道《朝闻天下》连续投放了9年的广告，建立了较高的品牌知名度和美誉度，“把春天带回家”，已经是家喻户晓了，我们春天并将延续这种推广形式；另外，像慧亚这样的行业媒体我们也建立了全年的战略合作伙伴关系，因为我们的品牌不仅仅需要自己的努力，还需要一些知名的咨询公司来协助我们做得更好。

 

　　《木门世界》：从朱总您的介绍，我们也能看出春天在各方面都做的尽善尽美，那么2012年春天会怎样推进自己的发展目标呢？

 

　　【朱总】：2012年，我们要完成全国200多家家居一体化的网点建设。在市场方面，今年会进一步扩大工程市场，因为今年国家对精装房投入较大，是我们新的发展契机。未来，我们还会涉及电子商务，现在许多年轻人都喜欢到网上买东西，电子商务在未来是一种大趋势。我们现与搜狐、新浪这些主流媒体都建立了全年的战略合作合作伙伴关系，今后我们还会再进一步的加强。

 

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