墙纸品牌营销双管齐下 直营+加盟拓宽市场
墙纸正在悄然地走进千家万户，这意味着墙纸市场蕴藏着无限的商机，墙纸品牌之间势必要打一场营销之战，抢夺市场占有率。
近年来，墙纸一直保持着30%的高速增长势头，中国墙纸市场的增量是全世界上最大、最具潜力的。为把握国内一二线消费市场的发展前景，以及国内消费者对高品质生活的强烈需求，作为墙纸软装行业最具竞争力的柔然，凭借“直营”与“加盟”联合的强大运营模式，实现跨区域扩张的整体市场开发能力，积极扩大市场占有率，成为业内具有标杆地位的领导型品牌企业。
直营、加盟并举，快速打通全国市场渠道
柔然的发展过程中，一直以直营店的形式经营北京的市场。有着10多年历史的柔然，在直营店的运作上可以说非常成熟，有一整套完善的管理体系。最近几年，在直营市场推广中，柔然以北京为基础，入驻上海，将来还要进入广州，很好地与中国经济的基本布局协调起来。从原来的珠江三角、长三角到环渤海经济圈，都有柔然直营的市场，它们很好地担起三个地区的模范带头作用，不断地培育发展中国墙纸市场。
在外埠市场的推广中，柔然从06年开始转为特许加盟式。现在柔然墙纸加盟店已经发展到了300家，分销1200家，广泛分布在全国130多个大中城市，基本布局了全国二、三级主要市场。
在全国市场中实行直营与加盟并举的经营模式，不仅保证对墙纸品牌的推广效应，还扩大了企业所需的渠道“站点”。
渠道下沉不等于加快开店速度
对于柔然来说，在直营模式已经很成熟的基础上实行连锁加盟，有两个很大的好处，一种就是标准化，能够按照柔然团队的标准化设计来复制；一种就是经营模式的完整复制，柔然可以把多年来的墙纸品牌和经营相对完整地复制开来。
但是大规模开设加盟店，受限于经销商的经营实力，有可能会对墙纸加盟孵化平台。与此同时，柔然精耕渠道，边圈地边养马，保证成功一家，再去复制一家，在这个过程中柔然给予加盟店充分的培训和支持。柔然李杰认为：“在保证客户充分盈利的基础上，才会共同成长；否则，即使建立起了渠道终端，也是不稳固的。”
可见“直营”结合“加盟”的强大联合运营模式，管理规范科学，是行业内专业化、国际化运作的典范。
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