墙纸招商如何做好渠道下沉工作？
在这个墙纸招商多元化竞争的时代，除了好的产品质量、响亮的品牌、畅通的渠道外，就是要有一个和企业经营理念相一致的经销商了。企业最终生产出来的产品是面对消费者，而经销商作为企业的终端销售人员是直接面对客户，也是最能及时了解客户需求的一道关卡，企业如何处理好于经销商之间的关系显得尤为重要，而在当下市场竞争逐渐加剧的情况下，做好渠道下沉工作，将成为众多墙纸招商企业工作的重中之重！
三四线市场成墙纸招商大舞台
“招商不易，养商更难”，目前在国内一二线城市，墙纸产品终端网点遍布大街小巷，市场上各类型的墙纸产品争奇斗艳，市场竞争异常激烈，加之墙纸行业产能过剩，行业利润空间不断压缩，墙纸经销商的店铺发展步履维艰。有的墙纸经销商不得不频繁更换品牌提高墙纸产品的竞争力，因为经营不善倒闭关门的现象也时有发生。在一二线城市墙纸企业的养商工作迫在眉睫，企业必须了解墙纸经销商的店铺经营情况，对于业绩不佳的经销商进行重点的帮扶，同时要协助经销商做好售后服务，墙纸企业需适时伸出援手才能与经销商共同渡过难关。
在一二线城市，虽然消费水平较高，但是由于墙纸市场消费需求受限，墙纸市场已经是趋于饱和的状态，所以墙纸企业需要做好养商的工作才能巩固根基。相对而言，在三四线城市墙纸市场需求量不断增大，消费水平在在不断提高，墙纸企业需重视三四线城市的品牌招商，做好渠道下沉的准备，在未来相当长的一段时间内，三四线城市将是墙纸企业扩充实力的最大舞台。
渠道下沉渐成墙纸招商趋势
目前，大部分墙纸企业在三四线城市不断招商，但是由于三四线城市地处偏远，物流不方便，这些地区的代理商往往需要从周边的区域代理进货，这样就进一步压缩了墙纸产品的利润空间。墙纸招商企业要做到真正的渠道下沉，首先需要在企业与三四线城市的经销商之间构建一个高效的沟通渠道，同时完善物流打破区域的限制，并且给予经销商更多的帮扶才能做到高效招商。
如今，各个墙纸企业的招商政策大同小异，大多数企业没有考虑到经销商的处境，墙纸企业需注重养商，巩固品牌实力，同时也需突破地域的限制在三四线城市大力招商，才能不断把品牌做大做强。
