竞争无情，玻璃企业如何“笑傲江湖”？

2014年，玻璃市场环境依然萎靡不振，这让许多玻璃企业厂家深感生存压力山大，尤其对于那些游走于二三线品牌的小企业来说，夹缝中求生可谓艰难，有许多小企业都开始心生转行的念头。但是古诗有云：“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”，虽然竞争环境恶劣，但也不应该放弃那颗上进的心，只要掌握了逆境求生法则，依然可以“笑傲江湖”。

法则一：消费受众定位精准，塑造品牌进市场

对于玻璃企业来说，品牌操作要有个性，要有理念。企业把品牌塑造出来以后就要和产品进行对接。品牌要让消费者形成这样的观点，我买你的玻璃，你的玻璃在某些方面必须是最好的。这就形成了对比性的了解和认知，然后才能对企业的品牌有情感依赖。还要试图把品牌的利益与产品的利益对接成功。

以媒体为阵地进行广告营销，即广告主通过挑选符合目标受众浏览习惯的媒体，将广告跨媒体精准投放给目标人群，购买“受众”而不是“媒体”，达到广告精准投放的目的。

精准化定位消费受众，才能将品牌打入市场。

法则二：找准自身特色，打造差异化产品

玻璃企业营销制胜的根本在于创造差异化，企业产品的差异化在很大程度上左右着消费者的消费取向，决定着一个企业品牌的标识化。企业在激烈的竞争之中取胜需要有先进而强大的差异化产品作为基础和支撑。

找准品牌自身的工艺特色，产生一个品牌卖点，工艺使产品实现一个由“量”到“质”的飞跃，追求差异化的产品，把不同的产品卖给不同阶层的消费者。找准自身特色，形成产异化产品，不仅能够形成自身鲜明的品牌特色卖点，也能为市场攻坚战的开展找对切入方向。

法则三：宣传营销效益最大化

企业融资难、原材料价格上涨、劳动力成本上升等多重因素的作用，严重影响了玻璃企业的生存状态。对于游走于大品牌与杂牌之间的玻璃企业更应该控制硬性广告费用的投入，节省广告开支，有效利用有限的广告费，投入到公关传播、事件营销等低成本、高回报的宣传策略上，树立良好的企业形象，提升市场信誉度、美誉度让消费者心甘情愿地接受自己的品牌。

总之，在非常时期，就要采取非常手段，只要玻璃企业拥有顽强生存的意志。完全可以用低成本打造强势品牌，谱一首“笑傲江湖曲”！