液体壁纸整装待发 抢占契机打入市场

　　液态壁纸在中国墙纸市场一路见好，但日趋激烈的市场竞争，给液体壁纸等家居装饰涂料市场带来了新的挑战和机遇。只有在行业内达成共识，使得业内人士清醒认识行业发展缺陷，方能促使涂料行业向健康、有序方向发展。

 

　　什么事情都是人做出来的，从最上游的病患研发到终端的产品销售，都是如此。大研发方面，有人说，液体壁纸等涂料行业真正具有自主创新能力的工程师不多，更多的是对产品进行改良，因此企业缺乏核心技术产品;在管理方面，涂料行业还停留在初级的管理阶段，缺乏管理人才。

 

　　厂家和商家作为不同的主体，有各自的经营取向，不同的经营目标必然导致厂商不同的销售行为。因此，厂商关系不是行政的上下级关系，厂商关系的本质是以利益为中心的合作关系。厂商关系问题，是摆在涂料行业面前的一大课题。有些企业打着中国墙纸的旗号，卖的是假货，蒙蔽商家和消费者，商家发现上当后才恍然大悟。因此现在经常出现厂家换商家，商家换壁纸品牌的现象。厂商合作讲究门当户对，但能否真正找到门当户对的合作伙伴呢?由于信息透明化程度不够，厂商之间缺乏了解，导致双方合作模糊化，不深入、不长久。

 

　　很多液体壁纸等涂料企业至今还停留在大量开发经销商的阶段，经销商的整体数量有效增加非常有限，而且很多经销商都很弱小，一有风吹草动可能就不复存在或者 “移情别恋”。 一些涂料企业无休止地开发经销商，在不断开发经销商实施渠道扁平化的过程中，经销商却是前赴后继的生产中国墙纸。除了厂方主动淘汰的外，也不排除有一部分经销商是因为厂家的服务和培训没有跟上而自动退出。

 

　　要降低采购成本，最有效的办法就是批量采购，以较大的采购量获得相对较低的原材料采购价格，并与供应商建立满意的合作伙伴关系，缩短采购中间渠道，减少费用。另外还可以通过提高利用率减少原料损耗，或者寻求新的低功效高的材料作为替代品。

 

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