家居创业起步难？试试单品创业吧

家居市场的持续火爆，让众多家居业内外人士心痒难耐，为了获取利润的最大化，家居业内外人士各出奇招。家居业外如谷歌、三星等品牌纷纷向智能家居跨界，而在家居业内，不少家居巨头除积极上市，更多地是发展更多品牌部类，如索菲亚与司米橱柜的合作，圣象大家居概念的启动。

众多家居业内外大鳄的种种攻略，让一些资金与实力欠缺的家居创业者们深感惶恐，是进还是退，家居业者需要策略来指引。而对于处于成长中的家居业者们来说，创业初期采用单品创业模式不失为一种不错的选择。

创业初期，你应该知道这些事

对于众多家居创业者来说，创业初期会面临各种各样的问题，具体来说：整体有限，财务资本、人力资本、技术水平、治理结构和管理制度都十分有限，缺少竞争优势，竞争压力巨大，特别是在政策巨变的冲击时，往往会极速下滑，甚至直接进入衰退期。

而在产品上，家居企业的产品可能没有特色，以普通产品为主，有几十个甚至几百个品种，毛利率低，但广种薄收，缺少创新品种，重点品种；或有潜质的产品，但被埋没了，没有发掘出市场竞争力。此外，这个时期的家居企业未形成规模效应和品牌效应，在上游，缺乏讨价还价的能力，采购成本高；在下游，对渠道话语权和掌控力不足。在管理上，不少家居企业创业初期会以高度集权、粗放型管理为主，老板既是决策者也是执行者，家族式管理为主，按照人而不是职能来组织企业，缺乏一种科学化的授权体系。综上，创业初期的家居业者面临决策风险、现金流风险、政策风险和渠道风险。

单品创业，好处何在？

一位伟人曾经说过，在整体没有优势的地方，要善于创造局部优势。对此，家居创业者们需要在重重困局中找寻一条专业化的突破之路，即单品化路线。单品突破的策略是：集中资源，速度制胜，寻找市场空白，聚焦单一实力品种，在销售额上能达到千万元级的单品业绩，并成为该品类或该细分市场的领导品牌，市场份额达到15%以上，并在此方向下，提升企业品牌在渠道、终端和终极消费者的知名度和影响力，建立健全渠道体系，培育和提升销售团队执行力，并进行开发与获取构成企业核心竞争力的专长和技能阶段。

实行单品策略，有哪些好的方面呢？首先，当一个家居企业有了强势产品，靠旗舰单品树立了渠道品牌形象，不但能带货销售，让经销商“给面子”，还能实现现款交易，给企业输入现金流，有钱好办事，给企业发展打造基础平台；其次，家居企业可以通过单品策略的完美实现，打造市场的口碑产品和品牌，这就为家居企业实现品牌输出、强化渠道控制、提升管理层次奠定了坚实的基础。最后，在产品和品牌战略上聚焦，可以抓住战略市场精耕细作，通过聚焦发挥速度优势，在竞争对手未反应过来时，站稳自己的脚跟，在单品上做到行业最强最大，为企业后期发展建立根据地和资源配给站。

单品进攻，策略布局有门道

当家居创业者们选择单品路线时，就应该在各战略布局上有效布局。具体说来，在品牌传播上要抢先定位，努力发现和抢占市场空白，找到准确定位后，再根据自身优势，强势推出企业的主打产品，并在后期品牌推广上下大工夫，争取一炮打响。在市场定位上，集中销售资源和有限资金，人员配置、资金支持、物力支持和市场深度研究。

当然，在家居企业的创业初期，在品牌推动上，可能会有些吃力，这就需要家居业者必须重视渠道驱动。充分利用经销商的网络、资金和人力资源，以减轻企业的压力。要善于对渠道进行控制，实现渠道拦截。培养明星业务员，增强渠道销售能力和新市场开拓。

为了保障单品攻略的顺利进行，在具体动作时，家居创业者们需要稳、准、狠。稳，就是要市场营销计划周密，完善系统的执行。准，紧盯市场目标，将有限集中力量于一点强势攻击，不要偏离方向。狠，就是要在营销方式上凶悍、犀利，对市场有选择性的进攻，一旦选定，必获全胜，而且这样不仅能够令自己很好的活下来，同时发展壮大，最终成为市场上的领导者。

创业初期，家居企业的发展多多少少会受资金短缺、人力不足、经验缺乏、社会关系不熟等因素的制约，这个时候，只有集中现有的物力财力和社会资源开发一个精尖产品打开市场空白，创造自己的蓝海，靠单品突破奠定企业在家居行业内的地位。因此，家居创业者们在创业初期选择单品突破运作模式，有必要，也很重要。