橱柜加盟商赢在终端，需转变服务思维！
纵观当今商业世界，其实现代的商业经济早已由卖产品转向了卖方案，如果传统的销售员还停留在靠口才定胜负的自我陶醉中，那必将毫无绩效可言。随着市场信息的公开化，理性消费的提升，销售要介绍产品，更要懂得介绍怎么“安放”产品。只有销售人员的知识面扩大了，做到了完整的服务，这样才能博得更多消费者的认同。
第一，将电器的品牌、服务体系嫁接进入厨房
其实，一个优秀有经验的销售员在平常推销时，会从顾客的“边缘”需求进行引导，从“需求缺口”中寻找机会。例如顾客很喜欢一个烤箱，厨房却没有预留位置，那么附有烤箱橱柜设计就可能成为首选。如今大批家用电器等相关产业品牌强势进入橱柜业，原有的销售模式必将带来一定的冲击。
如卖电器、台面、集成灶的切入橱柜，可以将之前的营销、管理方式融入到橱柜销售体系中，连渠道也可以“就地取材”，即便是拓展新渠道，电器或者集成灶的经销商都是一批非常值得利用的资源。
第二，终端场所提供顾问式服务
橱柜引进的时候就是从一线城市发展起来的，发展了很多年以后市场趋于饱和。在一线市场具有良好表现的品牌，利用品牌辐射效应，及向下级市场扩散，但单纯地进行复制并不顺利。为了符合当地人的消费观和消费习惯，企业除了进驻卖场进行产品展示，还开体验店提供样板间，设计师或者导购都需要讲解厨房一体化的解决方案。
第三，抓单店赢利能力和店员销售能力
大多数企业无论是在全国市场还是某区域市场，喜欢进行“轰炸式”店面扩张，虽然看起来风光旖旎，但实际上总体赢利水平较低，且基础薄弱易被其他品牌强占地盘；另外，以前的单店销量可以凭一两个强势店员的“三寸不烂之舌”提升，而现在的一线销售人员要通过专业的知道培训，向客户讲解厨房配置整体方案，以此来说服客户。只有真正帮客户解决了问题才能令其信服，这与业内众多设计师能提供具有说服力的设计图是一个道理。设计师的图和销售员的讲解成为下单的关键。
思维影响人们的实践活动，如果人的思维一直拘泥不前，那么其所从事的的活动也必将陷入一潭死水中。橱柜行业的发展也必须做到与时俱进，橱柜加盟商也得加强个人的知识储备，将服务做到更细致，这样才能实现“门庭若市”。
