铝门窗走在行业的春天里

我从事铝门窗行业也有是个年头了，从接触这个行业就注定我要与这个行业打一辈子的交道啦。首先我认为这个行业有发展的潜力和后劲；其次是我爱上了这个行业。基于这样的原因，我几乎把全部的精力都花在了对市场的了解、透析、研究行业的发展趋势，在这个行业也积累了一点经验。于是在2011年开始，在董事长的带领下，我们通过对行业的分析，基于我们对门窗品牌的深刻认识和多年的经验积累,2011年起全新策划出一个定位高端的简纳斯品牌，经过短短两年时间的发展，现在已经取得了骄人业绩，品牌的影响力不断提升。

掐着手指算，铝门窗行业发展到现在，也不过区区十几年的时间，远远没有达到行业的鼎盛时期。就如龙永图2013年5月在中国整体家居联盟大会上说的：“只有夕阳的企业，没有夕阳的行业”一样，行业不会没落，只是行业在不断演变中升级。而为什么现在很多做铝门窗的企业好像走入了窘境一般，一筹莫展。究其原因，我认为有以下几点：

铝门窗行业还未建立行业标准和准入制度，遇到发展瓶颈。由于没有行业标准，在产品开发上可谓是百花齐放；加上中国房地产对于门洞也没有标准，使订制产品难度加大，无法实现规模化生产，导致人力成本居高不下和交货期不准时。行业没有设置准入门槛，门窗企业大多是作坊式企业，无法突破技术创新和产品创新，缺少市场竞争力。

大多门企过于急功近利，难于做大做强。纵观铝门窗企业老板的发家史，我们会发现很多企业都从作坊式工厂起步的；由于行业处于快速发展期，好经营，很多企业都没有长期规划，都本着短期盈利的心态，致使行业起点太低。截止到现在还没有一家铝门窗企业能够撑起行业的半壁江山。这个行业的企业，大多还是做生意而不是做企业。

这当然只是行业的一个现象，并不是说行业没得做啦。其实，铝门窗行业还处于春天，我之所以这样说，除了以上两点因素，我认为还得从以下几个方面进行剖析，才能更清楚地看到行业的未来。

从政策层面看，行业的空间和需求量会有较大的提升。

一是城镇化建设是行业发展的新机遇。城镇化建设一直都是本届政府的中心工作；十八界三中全会更将加快城镇化建设的步伐。农村土地流转，势必释放一大批剩余劳动力进城，三、四线城市将是城镇化的主战场；对于门窗行业是一个刚性需求的大蛋糕。

二是征收房产税将把房地产行业彻底引入市场化。十八届三中全会后将全面征收房产税，意味着很多地方将逐步放开限购令，对于那些不符条件的刚需者将会集中爆发购房热潮。

三是推行节能环保门窗大势所趋。十八大第一次将生态文明建设纳入施政纲领，国家已经将节能环保纳入宪法高度重视。民众的环保意识越来越强，自我保护意识越来越强。包括木门企业在内将来必须来迎合消费者的需求进行产品创新，走节能环保道路将是行业的大势所趋。

从产品层面看，个性化定制将是主流。

消费者追求产品的功能性和专业性，寻求产品差异化。以前厂家开发产品更多地只是从产品的外观、颜色及玻璃款式等方面寻求突破口，没有科技含量，导致产品同质化非常严重，附加值低，一度造成企业低效运转；而现在消费者趋于理性化和个性化时代，单纯地注重产品的外在已经很难适应市场了，未来产品创新要从功能性、结构和专业化方面寻求突破口，打差异化牌，提升产品的科技含量和附加值。

产品多元化，系统化配套经营。产品多元化不是机械地拼凑，而是有机地组合。现在市场上出现“整木家居”“整体厨房”“整体衣柜”等概念，实际上就是系统化配套的一个趋势和缩影。现代家装讲究的是一个整体性和配套，门窗也不少机械地拼凑，而是有机地组合和搭配；这正要求制造商开发产品要有系统化的概念和思路。

产品要两条腿走路。一个是要有高附加值的产品，这类产品是拔高品牌高度，树立品牌形象；一个是走量的产品，足以支撑企业的赢利能力，以此提升品牌及企业的影响力。作为一个品牌企业，这两点必不可少，而且是必然趋势。

与配套企业的个性化合作。产品差异化必然要求相关的配套组件一定要有自己的特色，也就是说五金、玻璃及配件等必须有自己的专有技术和个性化合作的企业来共同完成。做到独家拥有并保护产权。

从品牌营销层面看，营销要多元化和个性化。

一是电子商务为企业品牌推广搭建平台。每年的“双十一”就是一个成功的案例，把网络的功能发挥的淋漓尽致，通过网络消费的大多是80、90后的人群，将来5-10年80、90后仍然是消费的主流群体。所以做好电子商务必将带来门窗业的春天。

二是服务营销提升品牌附加值。现在市场格局是价格透明化、利润很薄，产品同质化四处模仿，营销手段雷同，搞得消费者麻木不仁……诸如此类例子不胜枚举；原因是没有一个独特的模式能够真正打动消费者的心，自然消费者就不会高价消费您的产品。唯有服务还有比较大的弹性空间，服务越好，利润空间就可以越大。相信服务创造价值。

三是定制化营销是厂商合作的粘合剂。厂家进行品牌推广或政策支持，这很大程度上都是厂家战略上的定位，很难直接针对某一个客户指定战略。所以在指导经销商时就不能机械地执行，一定要根据公司战略，结合客户的实际情况，制定符合客户当地市场的营销计划，做到一个客户一个方案，做到有的放矢，才能立竿见影。这样就要求我们的营销人员具备统筹、规划和执行的能力，让客户感觉到我们是实实在在为他创造价值。能够做到这样的服务，我相信客户赶都赶不走的。

四是微营销渐成品牌传播的主流。80、90后的爱好是什么？手机不离人，随时随地都会登录微信。微信有如此大的威力就取决于微信的操作平台简单方便，能发文字、语音和图片，又能随时分享到各种各样的时讯。比较前卫点的企业已经把微信营销作为主流，成本低，易于传播。

综上分析，我认为铝门窗行业会有以下几方面的发展趋势。

第一、大投入，实现规模化生产。

第二、多品牌差异化经营，占领更广泛的消费群体。

第三、以铝门为基础，延伸产品线，实现系统配套。

以上是我从事门业来的一些心得和浅薄认识，不是制胜的法宝，但有些东西可以值得我们借鉴和学习，至少不会对你有什么坏处。希望与您共勉！

文：简纳斯营销总监 周浩

简纳斯营销总监周浩