地板加盟店如何做好终端销售？
从对地板门店销售人员的商业环境、销售基础、销售能力等方面进行研究分析，我们可以发现，很大部分的地板终端销售人员，在消费者需求分析、如何建立顾客的信赖，以及如何塑造地板产品价值这几个方面销售技能较差，而这些都关系到我们地板加盟店是否能够顺利销售出产品。因此，小编特意总结了关于地板加盟店的销售人员在做终端销售的时候，需要了解的六大点。
一、需求分析
了解和掌握了消费者的消费需求，才能够让我们的销售人员有的放矢的进行销售活动，并合理利用有效的销售技能实现销售的目标。在地板产品的功能性特点方面分析，地板产品首先主要是一种铺地材料，消费者主要通过感受和获得地板产品本身所具备的木质感，以及利用木材产品本身的特性，来满足消费者对于地板产品使用需求。通过调查显示，消费者在购买地板产品的时候，还会关注其他几方面的特质，这有助于我们做好对于消费者的需求分析。
二、环保性能
有数据显示，43%左右的地板消费者在购买地板的时候，将地板产品的环保性因素作为首要的考虑因素，这是由于地板作为装修材料这一本质特征决定的。消费者更加关注装修材料的环保性能，这与消费者希望构筑一个健康、环保的家居环境不谋而合。因此，作为地板消费者而言，关注地板的环保性能成为购买地板产品的必选科目。因此销售人员在推荐地板产品的时候，首先要将地板产品的环保性能作为推荐的首要因素。
三、产品价格
当地板的环保性能满足了顾客的需求之后，消费者开始关注地板的价格，有资料显示35%左右的消费者将价格视为第二个购买要素。因此，销售人员要根据消费者的消费能力，有针对性的推荐符合其消费能力的地板。
四、消费能力
消费者对于地板的偏好是建立在价格敏感度的基础上，消费者的购买力决定了消费者对于美观度选择。对于购买力比较强的消费者，他们首先关注的是地板的美观度，然后美观度决定了他们的购买行为；而对于价格敏感度较高的顾客，他们会在价格承受的范围内，选择自己喜欢的地板。因此对于消费能力的把握是我们终端推荐地板产品的关键。
五、价值塑造
地板产品的价值与价格是完全不同的概念，地板的价值是产品本身所承载的，并被赋予了品牌内涵、文化内涵和艺术内涵的价值总和。地板的价格是地板产品实体的货币表现形式。在销售的过程中，我们销售人员更加应该关注产品给消费者带来的价值，这样除了有助于建立一种和谐的销售氛围，更有助于我们构建合理的地板产品价格体系，避免产生混乱的价格战，破坏了良好的行业盈利空间。在地板产品的价值塑造上，可以从地板的品类进行划分，根据不同品类进行价值塑造。
六、建立信赖
消费者对于地板品牌和销售人员的信赖程度，决定了消费者是否会选择你的地板产品。地板作为耐用消费品，消费者的购买决策周期相对较长，受周围影响的因素比较多。尤其是已经使用过我们地板品牌产品顾客的意见，成为消费者关注的一个重点，这在一定程度上，说明了顾客对于品牌的信赖，将决定其购买的行为。与顾客建立信赖的过程是一个相对复杂的过程，在建立信赖的过程中，同理心的销售模式是最经常使用的。
