新艺美固木门：回顾2011年 且看如何破冰前行

       《木门世界》记者采访到了新艺美固武汉专卖店总代理彭勇先生。彭先生从2005年开始代理新艺美固，现在在武汉一共经营着4家新艺美固专卖店。

 

 

       据了解，福州市吉家木业有限公司是一家致力于整体木制家居产品研发生产的现代化专业企业，公司自有品牌“新艺美固”木门产品推向市场以来，已被数十万户顶级家居装修工程所选用。公司引入ISO9001质量管理体系为企业生产标准，经过多年的积累，目前已经成为国内最成熟、最专业的木门加工企业，产品出口美国、日本、欧盟等地区，在全国20多个省有120多家销售网点。

 

       谈起选择代理新艺美固的原因，彭先生介绍道，“当时就发现新艺美固木门在款式上和其他家不一样，自己研发产品，避免了市场上同质化的现象。后来到厂参观后对他们的品质管理和销售配套及管理团队有了更深的了解，特别是他们对产品品质极其苛刻的要求，这使我决心和新艺美固一起成长。”代理了新艺美固这么多年，如今，彭先生更加坚定了自己当初的选择，“前几年处于市场铺点，积累市场口碑的阶段，近两年的产销增长率都在50%以上。新艺美固木门目前在市场上的口碑很好，这么多年来基本不需要什么售后服务，品质很稳定。在款式上虽然比较简单，但很符合市场的需求，总是在平凡处出经典！”

 

       2011年，对彭先生及众多木门经销商来说，都是挑战与机遇并存的一年。一方面，作为房地产行业的下游，木门行业今年的市场大环境不容乐观；另一方面，目前武汉已经成为门业行业承东启西，南接北移的重要市场，在华中地区首屈一指，以中国木门30强企业为主的门企纷纷抢占市场，无论从规模、品质、产品种类来说，都呈现多样化发展。在汉口、武昌等建材集中地新型大型卖场、老建材市场都在分割着本来就越来越小的蛋糕。“应该说整个市场环境趋于良性化发展，但整个行业已向品牌化、规模化发展，一方面运营成本增加，另一方面市场无序化比较严重，对于我们经销商来说举步维艰。”至于应对策略，彭先生表示，“市场环境总是在不断的变化，我能做的就是多开渠道，多走出去，多合作。另一方面维护好老客户，把口碑维持好。把自己的位置放低点，融入到各种联盟中，多和商场及厂家沟通，在淡季多创造机会展示。必须找准品牌、做好服务，踏踏实实的走好每一步。”

 

       新艺美固正是因为拥有一批像彭先生这样忠心的经销商，从而实现了长足的发展。采访最后，彭先生也提出了对新艺美固的建议，“希望公司在保持品质的基础上多开发新产品，丰富产品线，同时，在营销上对我们的支持更多一些。”彭先生相信随着新艺美固品牌的稳步发展，以质量为基础，以品牌为主体，以市场为导向，不断丰富产品线，在工艺、产品设计上精益求精，在管理上深耕细作，在营销上开拓创新，一定会在木制品行业开拓出自己的一片天地，成为行业的典范！

 

 

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