墙纸加盟:七种扶持手段助加盟商创业成功

　  (1)给予一定的铺货和帐期。这是一种比较拙劣的扶持墙纸经销商的手段，通常被一些小企业或经验不足的企业采用。我之所以说这种扶持手段比较拙劣，是因为一旦企业这么做，十有八九会陷入被动，最终双方多半无法继续合作下去的。

 

　　(2)广告支持。就是在双方开始合作之后，企业出资或部分出资在墙纸经销商所在地做广告。包括路牌广告、门头广告、卖场广告、电视广告、报纸广告、DM广告等等。广告支持方式对几乎所有的商品的销售都是有一定促进作用的，关键问题是企业有多少资源，以及投入产出是否成正比。通常，在资源丰厚且十分注重长期品牌建设的情况下，可以不考虑当期的投入产出比。但是，在企业资源不足的情况下或企业还比较弱小时，选择广告支持就要考虑投入产出比了。此外，广告投入方式也是审慎选择的：有的广告投入大，反而见效慢;有的广告投入小，反而见效快。

 

　　(3)促销支持。就是鼓励墙纸经销商做促销，通过促销活动打开销售局面。比如提供终端卖场堆头支持、限期打折促销、提供特价品种、提供促销奖品、支付促销人员工资等等。对于许多消费品而言，做促销活动往往可以产生立竿见影的效果。但是，如何管理促销活动，使得相应的政策能够真正用于促销，而不是装进了经销商的腰包，是许多中小企业在使用这一扶持政策时面临的重要问题。

 

　　(4)开店支持。就是根据墙纸经销商开专卖店或专柜的多少和规格给予一定的装修补贴或奖励。采取专卖店和专柜销售品牌产品的企业大都使用了这种扶持政策，总体上讲效果不错，执行控制中的问题也不是很多。

 

　　(5)发展新客户奖励。就是通过给予一定的奖励，鼓励墙纸经销商多发展下线分销客户，包括批发客户和零售客户，尤其是鼓励他们积极发展优质分销客户。这一政策所基于的逻辑是：一个经销商的下线客户数量越多、质量越高，其销售业绩必然越好。这一逻辑的有效性是毋庸质疑的，实施这上扶持政策的管理控制也一般不会出现大的问题。

 

　　(6)培训支持。就是对墙纸经销商的人员进行必要的培训和辅导，从而使他们的能力得以提升或者使他们的行为满足企业的标准。

 

　　(7)人员支持。主要是指企业派出专门销售人员常驻经销商所在地区/城市，甚至是进驻经销商的公司，具体指导和帮助墙纸经销商做销售、管理和客户服务。这种扶持手段如果使用恰当，对稳定双方合作关系、帮助经销商迅速打开局面具有不可小觑的作用。

 

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