格兰墙纸厂家：紧跟国外潮流 打好国内市场
“为了保护每一个经销商利益出发，这是一种诚信。从消费者身上来讲，我想更多的是来自于墙纸经销商和墙纸厂家，两者并重。墙纸厂家方面不能偷袭别人的作品去做假的品牌。”
3月5日-8日，第十三届中国(北京)国际墙纸布艺暨家居软装博览会在北京中国国际展览中心盛大开幕。据了解，墙纸布艺展览会自2004年创办至今，已经成功地确立了其“亚洲第一”的专业墙纸、布艺展会地位。
采访嘉宾：格兰布朗墙纸中国区董事总经理 刘玮
采访地点：第十三届中国(北京)国际墙纸布艺家居软装饰展览会
【记者】：刘总你好，您觉得此次展会相对于以前的展会有什么大的特点吗？
【刘玮】：北京这边和去年规模差不多，参展商差不多的，数量是也差不多。
【记者】：今天也是展会的第二天了，格兰布朗有参加过其他的展会吗？
【刘玮】：我们参展几年了，08年开始，北京展会、上海展会，一般通常一年两次。
【记者】：格兰布朗主要是做国外进口产品，您觉得目前的话，国内的市场怎么样？
【刘玮】：其实国内市场发展还是蛮好的，因为墙纸市场相对于涂料市场来说，发展空间还是蛮大的。
【记者】：目前格兰布朗渠道建设是怎样的？经销商管理这一块有没有什么诀窍？
【刘玮】：我们是专门店为主。像红星美凯龙，这些都有我们的专卖店。我们其实对于经销商给予很多支持，包括培训、宣传资料，还有我们在媒体报道也做的蛮不错的。
【记者】：今年您觉得国内壁纸行业的趋势在哪一块？国内和国外的流行趋势有什么区别吗？
【刘玮】：其实也挺明显的，看一下就知道了，基本上大家做同样的东西，比如说彩色颜色，米色，基本上是浅色调比较多，白色，浅灰色，然后浅棕色。国内外确实有所不同，国外和时尚非常贴近，今年的流行色彩，今年时装发布，马上就跟进，我们不会慢的。在国内好像感觉和时尚贴近的不多。
【记者】：有一种说法，2012年壁纸行业要经历洗牌，您怎么看待这个现象？
【刘玮】：我觉得是好事，只有洗牌才能够更规范，现在市场进入门槛也比较低，我觉得这个市场发展到一定的程度，进入成熟期，因为这个毛利会变低，然后剩一些真正适应的企业留下来。
【记者】：在这个看是逆势的市场环境下，格兰布朗要采取哪些措施？接下来在品牌这一块有什么大的措施？
【刘玮】：我们还是继续坚持我们走的路线，我们继续支持我们的专卖店招商，产生继续开发，适合市场的最好的产品。
【记者】：接下来是315了，我们格兰布兰有没有什么话想对经销商和终端消费者要说。
【刘玮】：从经销商自身的利益出发，应该控制串货。经销商他在做一个品牌的时候，他要跟品牌签订的合同，按合同的方式来说。指定在哪个区域做，那么你在那个区域做，不能串到别的区域。为了保护每一个经销商利益出发，这是一种诚信。从消费者身上来讲，我想更多的是来自于墙纸厂家方面不能偷袭别人的作品去做假的品牌。
【记者】：谢谢刘总。
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