风向变得很快，往年传统品牌占据商场的核心位置，今年不一样，商场新开的门店，流量品牌不仅面积大，而且占据醒目的位置。因为现在的经销商，都面临一些共性问题：客流越来越少，线上玩不转，产品没有优势，而流量品牌不一样，正好解决了这些痛点。流量品牌的核心理念是什么呢？简单来说，就是线上能引流，线下能体验，价格还透明。现在的家居市场，机会在年轻人身上，年轻人已经成为家居消费的主力。他们既要颜值，又要性价比，还要服务到位。传统品牌满足不了，流量品牌正好补上。但是，流量品牌不是万能钥匙，要想成功，必须具备两点：第一，产品要懂年轻人。现在流行的风格，中古风、侘寂风、现代实木等，定位要精准，审美不能跑偏；第二，流量转化要靠谱。线上光有曝光没有用，还能够把线上的流量导到线下的门店，同款同价，帮助经销商完成订单，这才是核心逻辑。一类，是纯传统的品牌，有线下门店，但是线上没有动静，产品比较老，价格不透明，容易被年轻人抛弃；
另外一类，就是流量品牌，像林氏家居、源氏木语，还有一些新品牌，线上能做内容，线下能开体验店，正在大量扩张，抢传统品牌的经销商和客户。当然，不是做了流量品牌就有生意，流量品牌的竞争也很激烈。大家都在做同一风格的产品，都在喊线上线下同款同价，要是没有差异化，也会很快被淹没。今年市场的趋势，已经很明显：“纯线上”或者“纯线下”，都走不通。未来肯定是“线上和线下”绑定的越来越紧密，相辅相成，谁能够把产品、流量、体验、服务给串起来，谁就能够站稳脚跟。面对市场的变化，传统的经销商该如何去调整和应对呢？首先，要搞清楚两者的差异化。差异化在哪里？传统品牌是经销商进货、卖货，赚产品的差价，但要自己去找客流，自己定价格，风险比较高，流量品牌呢？是品牌给流量、给产品、固定价格，经销商做服务，赚服务费，风险低，但是利润也低。不是说传统品牌不好，而是得去补线上的短板。第一步，产品和定价要改。别再进那些老款的家具，多去看一看年轻人喜欢的风格，哪怕是跟传统品牌工厂去谈，也要争取拿一些“网红款”的产品，定价呢？也别搞“门店价格虚高，再打折”的把戏，即高价低折的那一套，学流量品牌明码实价，所见即所得，甚至是线上线下同款同价，这样消费者才会信任；第二步，学线上的推广。先从拍短视频开始，比如把门店的家具细节、客户到店、店面实景、送货安装等，发在各个平台上，标注好门店的位置，慢慢种草，沉淀流量。每天至少一条视频，坚持半年，效果就会显现。当然，不是所有的经销商都适合做流量品牌，得看看自己的实际情况。刚入行的新手经销商，比较合适，因为流量品牌，给流量、给模式，不用自己去摸索，降低了开店的难度，只要踏实做服务就可以了；做的久的传统经销商，缺客流、不会玩线上的，也是适合的。如果守着门店没有客户，又不想跑渠道，流量品牌就可以帮你补这个短板。但是，如果想赚取高的利润、喜欢自己掌控产品、定价的经销商，可能就不太适合了，因为流量品牌的利润就是服务费，而且产品价格都是由品牌来定，你没有自主权。总的来说，流量品牌的爆火，不是偶然，是市场逼着传统的模式进行升级，而流量品牌正好找准了这些痛点，因而获得了市场的青睐。不管你是想做流量品牌，还是想学习流量品牌的模式，一定要记住这个核心：现在做家具生意，懂年轻人、会引流、强转化、能做体验服务，这些缺一不可。
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