智能卫浴新篇章：不死守“高价”

近日，深圳第四届安居博览会在深圳福田大中华交易广场圆满落下帷幕。卫浴行业作为家装行业中不可或缺的一员，在此次峰会上将“低价品质保障家装”的峰会理念展现得淋漓尽致。

近年来，智能卫浴作为一种顺应时代发展而产生的新兴产品，在国内经历十余年的发展，一直没有得到很大规模上的理想状态，很大一部分原因就在于，其产品价格定位与消费者普遍购买力不一致。卫浴企业想要使智能卫浴在行业的发展道路上谱写新篇章，就一定要在价格上作出让步，这样不仅能为企业带来新的利益增长点，也能推动整个卫浴行业进入新纪元。企业如果只把眼前利益放在首位，死守“高价”不退让，那么智能卫浴的一片“蓝天”也只是想象而已。

智能卫浴的价格高昂

在日新月异的中国卫浴市场上，智能卫浴作为顺应互联网时代发展的产物，更是赢得企业和消费者的青睐，成为新时代的“宠儿”。不仅从其性能还是设计上，都摒弃了传统卫浴产品的风格，呈现出一种现代信息和功能性极强的特点。

相关业内人士指出， 2014年将是智能卫浴发展的黄金期。在之前第19届中国国际厨房、卫浴设施展览会上，TOTO东陶中国有限公司副总经理胡晋说：“智能手机的今天，将是智能卫浴的明天。”可以看出，智能卫浴自发展起，就一直被业内人士看好。

有一项调查数据中显示，72%的受访者表示，由于对智能卫浴不怎么了解，他们仍然会选择传统卫浴产品；而在另一项调查数据中显示，45%的受访者认为智能卫浴产品价格太高，他们无法购买；13.7%的受访者则是因为担心产品质量因素而选择不购买智能卫浴产品。

从以上数据中我们可以看出，虽然企业和消费者对智能卫浴都抱有“翘首以盼”的态度，但是在普及和应用上依然没有得到落实，而价格高昂则成为消费者对智能卫浴“观望但不购买”的主要原因之一。

利用销售模式、技术资源共享模式，实现“高价”让步的可能

“智能卫浴的价格高昂”，或许已经像烙印一样深深的烙在消费者的心中了。的确，智能卫浴因为其科技含量和各种技术上的革新融合，将其产品成本大大提升，这也使得许多智能产品的价格久久“居高不下”。但面对市场前景如此广阔的智能卫浴市场，企业依旧死守“高价”，实在不属“权宜”。

尽管智能卫浴本身科技含量高，成本大，降价的空间也有限，但这并不意味着智能卫浴没有降价的可能性。

吸引消费者购买，一方面，可以在销售模式上，由于大多数消费者热衷于传统卫浴产品，企业在销售时，可以结合传统卫浴的购买量对智能卫浴产品提出优惠，当传统卫浴产品购买金额达到一定值，就能以相对低的价格购买一款智能卫浴产品；另一方面，在产品技术上，企业可与一些IT企业制定长久的发展战略，形成资源共享的合作模式，在技术投入上，降低成本。

智能卫浴的发展前景广阔，在如此高昂的价格面前，卫浴企业为了其中巨大的利益空间，利用销售模式、技术资源共享的模式，实现“高价”让步的可能，那么智能卫浴的新篇章也即将到来。高昂的价格不能成为阻止其发展脚步的因素。卫浴企业在价格上作出让步，不死守“高价”，这样不仅能为企业带来新的利益增长点，也能推动整个卫浴行业进入新篇章。

国内一些知名的传统卫浴品牌虽然也不同程度地涉足到智能产品的生产销售，但是由于欠缺市场方面的宣传，智能卫浴并没有形成如传统产品一样的宣传攻势，使习惯于使用传统卫浴产品的消费者缺乏对智能产品特性的正确认识，智能产品尚缺乏众多国内大品牌对消费的积极引导。