建材招商加盟 订货需要掌技巧

无论做什么生意我们都一定要掌握技巧，特别是对于经销商而言，订货是经营中重要的步骤之一，订货的好坏决定着销售业绩的高低。尤其在家居建材行业的订货它有着一些独特的技巧，如果掌握这些技巧，在建材加盟行业赚钱其实一点也不难！

建材店订货的几大步骤

看报表。销售报表。季节销售汇总。畅、滞销款式分析。其他同类店铺、区域货品销售情况。定位结构做加法：确定主产品、确定主打色系、副产品结构组合、辅助搭配色系补充、配饰产品结构组合。

汇总订货做减法

汇总主产品结构货品，看看是否缺色、缺码，汇总副产品减除重复订货及重复搭配，成本测算，删减部分风险货品。注重每件货品的卖场陈列：货品陈列对于库存意味着，库存最小化，销售最大化，销存平衡，滞销变畅销。

建材店市场经营。做营销的人一定要有时间概念和数字概念。产品季节销售周期：每个地区都有自己的销售周期、每个品牌也有自己的销售周期、准确的销售周期确定上货的准确性、货品要全部储备在上市节点上、销售周期确定上货波次。

订货小技巧

1. 在每日具体销售情况基础上，在经验订货量基础上略作增减，适应日常销售不均匀造成的波动。

2. 在适当时机，根据某些商品的趋势性销售动态调整经验订货量，适应变化了的情况。

3. 应付某些季节性变化、节假日、纪念日、特殊活动对部分商品需求的影响。

对于建材店的经营绝招，只有掌握了方法和技巧，店面的业绩才有可能上升档次，拥有一盘好货，店铺的陈列形象、导购的推介，就会事半功倍；相反，如果订的货不够理想，后期的工作就要困难许多了。无论做什么生意只要掌握技巧的，定能获得丰厚的回报！