招商变“求商” 蓉城家居卖场撤场风日渐蔓延
成都某知名地板、木门品牌市场总监杨总和记者记者抱怨，几乎每天他都会接到很多家居卖场的邀请电话，希望他能携品牌入场经营。
日前，记者走访成都时，成都某知名地板、木门品牌市场总监杨总和记者记者抱怨，几乎每天他都会接到很多家居卖场的邀请电话，希望他能携品牌入场经营。而且这些卖场还给出了相当丰厚的条件：有的提出商家可选位置，有的可免房租，有的表示品牌搞活动时可给予补助……“哎呀，烦恼啊!”他表示非常为难。
就在去年，一全国知名家居建材连锁卖场落户城东，在招商阶段，杨总认为凭借自身品牌的知名度、市场占有率，入场应该是理所当然的事，可最终无缘进场。杨总即使托关系、找熟人依然未能如愿。但在近期不断邀请杨总入场的卖场中，当初拒绝他的这家家居连锁卖场赫然在列。
“今年开局很难，行情不好，还是要适度收缩!”杨总告诉记者，他不仅拒绝了当初没让他进场的卖场，同时也回绝了其他卖场的邀请。
生意冷清老卖场商家撤场
记者发现，从“选商家进场”到“求商家进场”，远不止城东的这一家。同样是去年营业、地处北门、专营家具的某本土卖场，由于前期招商本就不足，加上从去年到现在又有不少商家撤场，如今，该卖场部分楼层已经很空，记者粗略数了一下，约有四分之一的铺面空置。记者从还在该店经营的商家处了解到，卖场空置率约在三分之一左右。
“目前这个店实行的还是免租政策，如果卖场收租金，撤场的商家也许更多，空置率会更高。”该店一位经营沙发品牌的商家告诉记者。
为稳住商家，推出免租政策是的一大方法，这在成都不止一家。如本土一家原本致力于房地产、汽配、汽贸行业的公司，去年开始进军家居市场，同样推行了免租措施，但本月底就将结束，如今场内不少商家都处于观望状态。“如果不继续免租，必定有不少商家撤场。”在场内经营，也在成都拥有多家家具销售店的李总告诉记者。
前景未明新卖场推迟开业
已开业的卖场生意难做，计划在今年开业的，日子似乎也不好过。由于无法看清市场走势，不少商场重新招商、推迟开业的消息也在业内此起彼伏。
据悉，目前蓉城的新家居卖场绝大部分位于三环外，其中尤以成都以北的新都——青白江区域最为集中，预计今年或明年开业的卖场有近十家之多。从记者目前了解的情况来看，除香江家居CBD部分区域率先开业外，其他卖场还停留在“排期”阶段。
记者在青白江蜀都建材城看到，该项目内云集了三个业态相似的家居卖场，除一家在加紧施工外，另两个卖场的一、二期项目均已交付使用或达到交付条件，但已进场装修的商家均不到10%。“我们项目预计在9月份进入试营业，正式开业估计要等到明年。”其中一卖场营销负责人告诉记者，“招商没有任何问题，只是商家目前的入场积极性不高。”
积极性不高?该负责人其实只说出了表象。对蓉城家居卖场颇有研究的何总表示，“现在整个市场行情不好，三环路外的家居卖场在前期更多定位于‘中调’规划承接地，他们依靠的是对未来的预期。”“我个人观点是，城北新卖场谁率先开业，谁就会率先倒下。”该区域某新卖场营销负责人唐总的说法，从侧面反映了当前家居卖场的生存之难。
家居卖场越开越多，上游房地产调控对家居行业的影响也越来越明显。诸多难题出现，2012年蓉城家居卖场注定将迎来“阵痛”?品牌卖场将如何破解，未来家居卖场会有哪些新动向?本站也将持续关注。
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