3-5年内国内墙纸行业将会进行大洗牌

　　记者：但据我的了解，我对壁纸行业不是很熟，但是近两年来，壁纸行业可谓是一个暴利行业，就跟当初地板和木门的行业一样，很多人疯狂的涌入。但我们也看到了，现在国内壁纸在家装中的普及率又那么低，企业又那么多，严重的产能过剩。还有您刚才提到的有打价格战的情况，还有模仿、抄袭等各种现象出现，您觉得这个阶段壁纸行业是否已经到了洗牌的阶段?

 

　　康家祥：洗牌其实不可讳言，我觉得今年下半年，今年算是整个家居行业，不光是壁纸，可能是整个泛家居行业相对比较不乐观的一年，壁纸刚好也遇到这样的时间点，就我们的产能估计的话，大概现在产能过剩的比例是到将近三到四倍。

 

 

　　记者：这么高?

 

　　康家祥：对，三到四倍的产能过剩。但是在这样情况之下，你越发的表示合理的利润是需要开始被出现的，因为产能三到四倍的过剩，却还能支撑这么多企业的生存，表示每一家，我指的不光是生产企业，还包含所有的第一线的销售公司。这些企业的利润偏高，其实是会造成整个行业在未来的竞争是会加剧的，这样竞争加剧其实势必要通过两到三年的洗牌，在这样的洗牌阶段里面，高负债比的，欠缺核心竞争力的，也许是设计，也许是渠道的管理能力，或者是欠缺极强的成本优势，经过这一波的洗牌，我认为利润会开始降落。这些家居企业领头羊的企业，营业额、利润率等等相仿的企业，这样才有办法维系整个行业生存。

 

　　打造品牌壁纸企业 核心竞争力和管理能力尤为重要

 

　　记者：上半年我跟一个材料协会的领导聊了，他说在国内室内的材料，包括壁纸硅藻泥、涂料，没有一个企业占据这个行业的比例特别大。同时，现阶段壁纸行业又特别混乱，再加上2011年整体市场欠佳，这样一个现状，咱们作为一个行业的领头企业，有什么看法?

 

　　康家祥：家居行业都一样，家居行业并不像别的行业一样，能够做到所谓的垄断性，大部分状况都是属于市场为王，也就是经销商或者渠道商他们的竞争会决定了我们这些供应商、制造商的竞争。您刚刚提到的问题是说，在这样的环境之下，有什么样的公司能够支持下去。

 

　　记者：洗牌前等于是黎明前的一个黑暗，特别难熬，能坚持到最后，其实挺难的。

 

　　康家祥：我想回到刚才我提到哪些企业能够生存得下去，我们再把它说得更细一点：

 

　　第一个要具有核心竞争力，核心竞争力其实事关重要，以壁纸行业来讲，它的产品设计，跟推陈出新的能力，因为每一年都要上市一千到两千款新品，你要维系产品推得出去的能力、让消费者接受的能力，当消费者的口味喜爱转变的时候，你能不能用最快的速度跟着市场转变，这就是你设计能不能跟上市场，这是其中一项核心竞争力。

 

　　第二项渠道管理能力，我们现在在行业里面，不管是壁纸行业还是其他家居行业，很多公司都慢慢做出品牌来了，品牌意味着服务、意味着口碑、意味着所有的承诺，你是不是环保的，你的产品耐用年限有多长，你发生任何品质问题有没有后续的服务能够解决。这一系列其实都是核心竞争力的一块，谁能把这些做好，让消费者肯定，因为毕竟家居行业的产品壁纸、所有的建材不是快消品，大部分购买了之后都是要经过五年甚至十年的时间再做替换。所以在这个消费过程当中，口碑的口耳相传的力量就非常大，你做了一个广告，但是你没有办法提供这些好的附加服务的话，那其实不如不做，因为好的会口口相传，坏的也会口口相传，这个品牌其实更容易做死。我认为在所谓黎明前的黑暗，除了把自己的核心竞争力做好之外，作为一个企业领导者你就要更着重于整个公司体制的健全，财务上的健全，管理能力上的健全，成本优势上的健全等等，我觉得还是围绕这几个点。

 

　　记者：您刚才提到了设计这块，渠道这块，还有品牌、还有企业管理，您觉得在现阶段，这几个要素哪个排在第一位?

 

　　康家祥：我认为是企业管理。

 

　　记者：我还以为会是设计呢。

 

　　康家祥：设计我会放在第二位，因为你可以通过企业管理把你的企业制定往哪一个方向走，如果你今天的企业定位希望我的产品是走最大众化的，我的产品是以量取胜，而不是以质取胜，我希望我的产品能便宜到所有人都愿意用壁纸，能换替换涂料，那就必须有很强很强的成本控制能力。但是你如果今天的定位是我希望走得非常高端，走设计师渠道，你就必须有能力培养、训练出一批渠道的人才，他们是能够与设计师沟通，有一个购买能力的。我觉得其实任何的企业策略，战略层级的东西，在你定位清楚之后，你的企业管理要往这个方向移动之后，其他东西跟着就配套出来了。

 

　　来自：中国墙纸热线_墙纸加盟_墙纸厂家_中国墙纸_墙纸招商_墙纸品牌_墙纸版本_http://www_qibosoft_com