建材招商加盟代理商 高效招商有技巧

随着家居建材招商行业的发展，在建材行业中要立于不败之地必须做好合理的招商计划，否则大多数品牌的渠道、管理、终端、销售、服务等方面就会面临很大的问题，代理商也很难实现招商计划。因此在招商过程中须闯过三关才能实现高效的招商。

建立合适的营销渠道

区域性品牌要在全国建立渠道，招商是必不可少的，而这也是最能考验企业运营能力的一项工作。招商工作的好坏，将直接反应出企业销售团队的管理是否到位。在招商过程中，市场人员如能帮助经销商很快建立终端，将会给招商工作带来极大推动。军全国就是要在全国大部分区域内建立起渠道网络，并有品牌营销的覆盖支持。在建立了自身规范的团队之后，区域品牌就可以开始建立自己的渠道了。制定正确的渠道发展战略和适当的加盟商政策，在招商工作中，既是重点，也是难点。对于区域地板品牌来说，招商是企业的一段苦旅。

品牌商对加盟商的管理应该既管又理

在市场考察过程中，品牌商经常提到的问题中，大部分都关于渠道的管控。加盟商难控制，主要在于品牌商对经销商“管理”的误读和执行不到位，往往对加盟商“只管不理(支持)”或者干脆就“不管不理”。

一是管，用什么管?用模式管，用标准管，为每个加盟商设定绩效考核标准，设立好游戏规则，当然游戏规则的原则是让加盟商能够和企业共同成长。

二是理，理就是支持，就是理顺厂商之间的关系，帮助加盟商赚钱，制定每年度加盟商提升计划，发展一套加盟商培训的体系，帮助加盟商去完成设定的绩效目标。

合理做好人才招募

区域性地板品牌企业在发展初期，团队配置往往短小精悍，一个萝卜一个坑。人员分工职责明确，沟通平面化。因为人员数量较少，所以在管理和能力的提升方面，都能够有效执行。而要进军全国，必然要扩充团队，机构设置要更加完善。在这种情形下，招募人才将成为首要任务。人才招募的难点在于，需要给予他们一个发展平台，提供给他们与之前企业一样甚至更多的资源。企业要想在短期内招到合适的人才，是非常困难的，所以，人才的招募工作是一个长期的任务。只有建立了合适的有提升空间的团队，才能真正意义上迈开进军全国的脚步。

建立有效的通报系统，加盟商有问题可以得到又快又好的解决，品牌商有信息也可以在第一时间让加盟商了解，能够理解品牌商的意图并贯彻执行，真正做到让加盟商与品牌商成为利益共同体。