小米模式+苹果模式 家居企业制胜市场有一套

现阶段，各大家居企业的传统营销方式已经难以满足当下的市场需求，各大家居企业要想在纷繁复杂的品牌竞争中脱颖而出，就必须选择行之有效的发展模式，而在信息化浪潮的洗礼下，小米手机和苹果模式的发展模式为广大家居企业提供了良好的借鉴，家居企业可以从这二者身上吸取有益于本企业发展的干货，进一步推动本企业的发展进步。

小米模式：坚持创新，永不止步

对众多家居企业来说，在经济全球化的挑战下，如何把握世界经济发展的潮流，用世界的眼光审视企业自身发展的有利因素和不利条件，通过改革创新，推动企业自身发展，在优胜劣汰的市场竞争大潮中立于不败之地，这是一个重大的课题，也是一个重大的挑战。在这样的情况下，家居企业需要借鉴小米手机的发展模式。

众所周知，小米模式之所以为众多家居行业内外人士所推崇，关键在于其源源不断的创新力。家居企业所需要向小米所学习的创新战略有：渠道上，小米凭借电商预订模式，做到了以销定产，这是传统手机厂商未曾梦想过的。小米早早拿到终端消费者巨额的预付款，同时“挟巨额订单以令上游供应链”，获取最优的原料、加工价格。营销上，小米手机除了运营商的定制机外，只通过电子商务平台销售，最大限度地省去中间环节。通过互联网直销，市场营销采取按效果付费模式，这样的运营成本相比传统品牌能大大降低，从而最终降低终端的销售价格。商业模式上，目前所有手机厂商的商业模式都是靠销售手机赚钱，小米也可以和传统手机厂商一样靠硬件赢利，但小米却把价格压到最低、配置做到最高。作为一家互联网公司，小米更在意用户的口碑。

正是营销、渠道和商业模式上的不断创新，不仅为小米赚来了销量，更赚来了口碑。家居企业在采用小米模式时要进一步打破常规，借用大数据的力量，帮助自己营销，在营销的过程中要注重品牌口碑的打造，在不断地品牌锤炼、策略创新中迎来一次又一次的飞跃。

苹果模式：资源优势整合

在对苹果模式运用最为成熟的家居企业当属慕思寝具，我们可以从慕思的发展道路中摸索出适合家居企业所适合的苹果模式。为打造健康睡眠系统，慕思定位为全球健康睡眠资源整合者，对全球最优质的资源进行了整合创新。由慕思提供产品设计，整合全球制造商资源，让老外为慕思做OEM。在一个制造大国，中国企业为老外做OEM司空见惯，但慕思选择的是一条与传统制造企业完全相反的道路。慕思的排骨架、凝胶枕、电机都是源自于德国、比利时、意大利等国家。唯一的区别在于最后的组装生产过程还是由慕思自己来完成。这更有利于最终的质量把控，同时也充分用到了国内相对较低的人力成本优势。

家居企业在采用苹果模式时，要十分注重资源的优势整合，具体有对上下游资源的衔接和平台资源的共享。针对上下游资源整合，专家认为，每一个企业都有自身的优缺点，不可能面面俱到，在发展大家居的时候，企业就要学会有效整合资源，扬长补短，必不可少的当属与上游房产行业的合作，比如与房产优秀的供应商合作，把上下游的资源充分结合在一起，产生一种更紧密的联合，增强企业的竞争优势。

而对于家居行业内部的资源整合，专家指出，当下的家居企业需要同行业内的整合资源才能促进行业的发展。家居行内内部整合不仅体现在生产厂家之间，商家也需要相互合作，未来家居行业的竞争就是强强联手整合力量的竞争，目前中国的家居市场分为高中低三个档次，今后需要高端与高端联手整合，低端与低端整合，实现一站式消费，减轻消费者的人力成本。同时，房地产开发商今后也会更青睐与财团或集团合作，例如万科与欧派或其它厂家合作，今后可以集体打包运作，组成一个战略合作伙伴。这些就是家居内部的资源整合。

如今，中国经济的列车已经驶入了新区间，这一区间更加强调经济运行的效率与效果，这一特征决定了相当多的行业、企业将面临重置与重组。受其影响，家居行业开始在蜕变中走向成熟，如何在蜕变中把握要点，获得永续发展的动力，是每一位家居企业家今天和未来都必须思考的问题。小米模式和苹果模式的简单借鉴，将在一定程度上助力家居企业的发展进入新轨道，获得信息时代的新生和新蜕变！