家居企业：4P营销理论，给你想要的

随着家居行业的迅猛发展，越来越多的家居企业开始关注产品的营销环节，越来越重视，而如何高效地售卖产品也成为众多家居企业思考的问题。这种情况下，家居企业不妨可以尝试运用著名的4P营销理论。

舶来品4P营销理论

20世纪60年代，4P理论诞生于美国，由美国营销学学者麦卡西教授提出，包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。他认为一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的传播促销推广手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。

产品的组合，主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合，包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，还包括服务和保证等因素。

定价的组合，主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。

渠道通常称为分销的组合，它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织，实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等。

促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营销推广与公共关系等等。

以上4P ( 产品、价格、渠道、促销) 是市场营销过程中可以控制的因素，也是企业进行市场营销活动的主要手段，对它们的具体运用，形成了企业的市场营销战略。

宜家特色的4P战略运用

宜家，作为全球家居行业的代表品牌，在创立以来的七十多年来一直处于稳健发展，其所获得的成功自然离不开宜家的成功经营管理，而对于宜家的成功，我们用4P理论分析，可以是这样的：

在产品方面，宜家有准备的产品市场定位，在进入中国市场后，更是根据中国已然饱和的市场做出相应的调整，于是就有了针对想买高档货，而又付不起高价的白领的定位，这种定位是十分巧妙准确的，获得了比较好的效果。有了准确的定位，宜家又进一步研发新产品，让每一件产品都风格独特，带有明显的宜家特色，既设计精美，又经久耐用。在价格战略上，因为宜家的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”，这就决定了宜家在追求产品美观实用的基础上要保持低价格，实际上宜家也是这么做的：IKEA一直强调低价格策略。而低价策略的成功也源于宜家的不断创新和对产品设计、物流等流程的准确把控。

在渠道管理上，宜家采用自设卖场控制渠道，另外，宜家还善于整合消费者的生活方式，将卖场成了一种生活方式的象征。在促销战略上，宜家每年都会向广大消费者免费派送制作精美的目录，也会配合产品定位进行企业形象定位及宣传，极大地保证了客流量和产品的销售。就是这些战略帮助宜家赢得了良好的社会声誉和品牌形象，值得广大家居企业借鉴。

家居企业的4P建设

有了其他行业和宜家4P理论的成功运用，家居企业现在可以着手对本企业发展进行4P建设。在产品上，家居企业应生产研发合适对路的产品，每一种产品都要在材料、工艺和设计上根据市场的需要，进行不同程度的优化和调整，以最大化角度推进产品研发及生产效率，做合适市场消费者需求的产品。价格方面，对于不同市场，推行差异化定价。一线市场，在终端店面的展示以比较高端时尚的产品为主；二线市场，产品结构则以中高端各半搭配来实现；三线市场，大面积陈列中端产品，并同时配以一两款相对高端的产品。通过这种产品档次和价格的梯度组合，从而达到锁定目标人群的目的。

在渠道管理方面，既要注重创新渠道，也不能忽视传统渠道，将传统渠道和创新渠道进行优势互补。在促销上，家居企业要争取把每一个店都服务好，多做扎实基础性的工作，还要实实在在地配合店面和经销商执行相关系统的培训。同时，企业要尝试新兴网络媒体，与一些地方、行业知名的媒体建立合作的关系，通过这些举措，品牌的知名度和美誉度会迅速得到提升。

在家居行业的不断发展中，新的家居品牌层出不穷，市场竞争也会越来越激烈，家居企业需要尽可能抓住所有契机、所有机遇投入到企业的长久建设和发展中。4P理论在某种程度上具有很好的借鉴意义，广大家居企业不妨一试，推动企业发展迈入新台阶！