墙纸世界杂志专访北台壁纸：强者做大市场蛋糕

    北台壁纸于8月16日-8月18日参展上海国际墙纸博览会。作为一家源自台湾、拥有近20年经验的“老资历”、荣获行业各类奖项的壁纸企业，北台壁纸再次表现出了其行业领导性品牌的风范。本刊记者有幸专访到北台壁纸四位领导：董事长伍祖坚、总经理周彦、吉家总经理闫勇、北台壁纸销售部经理赵学雷，以下是采访部分实录：

新品牌“吉家”震撼登场，立足高端

   《墙纸世界》：伍董、周总、闫总、赵经理，你们好。今天北台又给我们带来了惊喜，推出了新的品牌——吉家，我们首先请具体负责吉家品牌的闫经理介绍一下新的品牌。

    闫总：好的。吉家壁纸是北台公司又推出的一个新品牌，本届展会首批推出8-10个版本，定位为中高端，和我们的阿里山、洛阳北台的（BTN）两个品牌形成定位互补。我们在大众化品牌上，前面两个品牌已经有非常扎实的市场基础了，吉家品牌的推出是出于市场细分的需要。一是消费群体的定位不同，那些消费国产高端壁纸的群体是我们吉家品牌未来重点服务对象；二是我们可以为我们的合作伙伴提供更多的选择，他们可以做大众化的，也可以做高端的，产品体系也更完善了。

   《墙纸世界》：那我们请问一下赵经理本次参展的一些情况。

    赵经理：大家好，首先感谢墙纸世界给我们这次专访。本届展会现场我们也看到人气非常高，大家对我们的产品以及新的品牌反响都很不错。换个角度来讲呢，我们针对整个市场已经有3个品牌，产品市场覆盖更加全。我们的产品系列已有工程系列、家装系列、刷漆系列、颗粒系列。珠子系列、绒面系列、纯纸系列、卡通系列、深压纹系列、壁画系列、无纺布系列、顶纸系列、壁布系列、KTV系列等，后续资源还在不断增加。本次展会上带来的系列也是非常受欢迎的，不同的客户需求都有照顾到了，选择性也大。

保障房建设为企业带来更大机会

   《墙纸世界》：国家“十二五”计划中的保障房建设目标给了我们更多的市场机会，北台壁纸将如何去抓住这一机会？

    周总：很多人认为保障房贴上墙纸就是奢侈的，其实这种观念是过时的、不对的，墙纸已经不再是奢侈品，它应该是最基本的装饰材料。保障房是让老百姓有房子住，但有房子住只是一个最基本的遮风挡雨的作用，还要让人住的舒适一点，壁纸会给家居环境带来很好的装饰效果，所以我认为这块我们企业是有机会的，我们伍董将北台壁纸从台湾引入中国，定位就是大众化的，目标是让更多的家庭用上了壁纸，经过近20年的发展，我们有实力去做这一块。第一，我们有责任去推广壁纸产品；第二信息公开化，不再让壁纸继续被人们认为是“奢侈”的；第三，针对保障房市场以及大众化市场，我们有很成熟的产品，并且价格上非常有优势，是普通消费者完全可以承受的。未来，我们会通过渠道的完善，多开发大众化的销售网点让更多人享用到壁纸。这其实也应该是同行一起要做的。

涉足电子商务，与经销商互赢互利

   《墙纸世界》：电子商务是当前比较新的渠道，并且其潜力已经显现出来，我们请周总解读一下北台的电子商务发展计划。

    周总：我们公司的下一步就会着手来做电子商务，真正上网来消费的网民数量是非常庞大的，可以说网络的舞台更大，毕竟实体店所在的店面是有限的，而网络是无限的。实际上，我们的品牌来做电子商务有三个目标：一是让更多的消费者了解我们，知道我们品牌；第二，实际也是在协助经销商来销售，为他们获取更多的客户资源；第三，通过电子商务还会做到信息透明化，包括产品信息、价格等方面，这也有利于我们规范市场。走电子商务，也是为了让壁纸产品走进千家万户。

   《墙纸世界》：实际上，做电子商务，我们家居企业可能还会面临很多难题，如消费者体验、购买习惯、与传统渠道的冲突等等。

    周总：有难点是肯定，但我们更重要的是要去摸索，努力寻找解决的方法，那么，目前我们针对电子商务实际上已经想到了一些比较好的解决方法，比如刚才我提到的第二点，我们做电子商务不会去损坏经销商的利益，相反会给他们带来更多好处，具体操作方法目前还不方便透露，今后大家就知道了（笑）。

强者做大市场蛋糕

   《墙纸世界》：请伍董谈一下我们行业发展趋势，以及北台壁纸未来的发展规划。

    伍董：未来墙纸会朝着多元化方向发展，居家的、公共场所的、娱乐场所的、儿童的、老年人的等等；第二，作为世界上最大的发展中国家，经济正在飞速的发展，那么壁纸行业在这样的环境下，也会大幅度地往前发展。那么我们北台呢，在国内壁纸行业有一定的基础，也学习和吸收了国外的发展经验，未来我们会研发更多的具有我们中国文化底蕴的产品；另外，我们的产品要做到多元化，我们有专业的团队和产品来满足不同场所的、不同消费群体的需求，我们三个品牌的发展就是为了做到这点。

   《墙纸世界》：未来的市场容量到底有多大，伍董给我们预估一下？

    伍董：第一，以现在的发展情况来看，墙纸行业还要增长20年；第二，未来这个行业的规模将是现在的20倍--30倍，所以我们的行业是一个很有发展前途的行业。

   《墙纸世界》：但目前市场就出现了产能过剩的现象了。

    伍董：产能过剩目前是存在的，但我是这样看的，市场的“饼”就摆在这里，谁来吃这块“饼”，吃多少份额呢？有可能一人吃掉半块，有可能有人一点都吃不到。这个是关键，要分享多少市场份额，就要看企业的研发能力、销售能力。所以产能过剩，有些企业没有受到影响，有些影响就很大了。“适者生存，强者生存”是市场竞争规则。

    那么前面说了我们还有很大的空间发展，意思就是我们不能光守着现有的“饼”，而是要一起把这块“饼”不断做大，市场容量大了，大家分到的量自然就多了。所以，我们这些有实力的企业有责任去引导行业的发展，大家共同发力，把市场容量做大，把壁纸产品做到千家万户。

   《墙纸世界》：好的，非常感谢北台对行业发展做出的贡献，同时非常感谢四位领导接受我们的专访。我们祝愿北台、也祝愿壁纸行业发展越来越好。