大数据时代的家居长尾市场

当下的家居市场是越来越难做了，除了普遍存在的产能过剩、同质化等问题，品牌难做也是一大问题所在。众所周知，做品牌，做渠道，都是家居大企业烧钱的游戏，而大多数的中小家居企业大多没这个实力。于此，中小家居企业或许可以在大数据时代的背景下，依据长尾效应，挖掘更多长尾市场。

长尾，让冷门不再冷门

长尾理论，简单的意思是，只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。也就是说，企业的销售量不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部，而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。

举例来说，一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整个书市的一半。这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起。简而言之，长尾所涉及的冷门产品涵盖了几乎更多人的需求，当有了需求后，会有更多的人意识到这种需求，从而使冷门不再冷门。

借势长尾，商机无限

随着网络经济的崛起，企业发布信息的成本呈现降低的趋势。同时，交通和物流技术的发展，让货品的配送越发方便。这些硬件的改善，让很多以往偏冷的产品，很多需求者比较分散的产品，重新达到实现量产的条件。这给企业带来了商机，让“长尾”市场变成了一块肥肉。

在长尾理论中，除了“高大上”的头部市场以外，还有更广阔的长尾市场。特别是随着智能手机和平板电脑的普及，每个人里的移动设备，都是商机的“遥控器”，这个长尾市场将比头部市场更加广阔。

拿百度来说，如今，在百度上投放广告的都是一些中小企业，每家企业投放的金额也很少，但成千上万的企业投放额加起来，则是一个总体上很大的市场，这就是有一天百度终将超过主流媒体央视的原因。央视的广告多是土豪，基本上已经比较固定，肯定不可能年年增长，总有一天会遇到瓶颈。而对于高速发展的中小企业而言，由于基数很大，每年都会保持很好的增长速度。借势长尾，商机无限。

家居长尾市场，激发无限可能

伴随着互联网时代的到来，网络经济的兴起，很多原来冷门或者偏冷门的商品，因为网络做到了以低信息成本聚合了很多这类商品的消费者，所以这类商品的总销量也可以达到热销品那么大。这就为处于劣势的中小家居企业提供了重要发展契机。

当家居企业推出某种产品时，如果没有过多资金用于品牌的宣传和推广，完全可以借势于各个大大小小的网络平台，在其上投入广告，借助各平台的数据库，将品牌直接指向与品牌本身契合的意向消费者和经销商，花最少的钱，取得最快最好的效果。

当然，家居长尾市场的挖掘也并非一帆风顺的，使用长尾理论必须小心翼翼，毕竟任何市场的培育都需要经历时间的考验，特别是当前互联网环境和家居市场环境本身都处于瞬息万变的发展变化中，这就需要广大家居企业要站在一个时代的高度，看得更高更远，才能在大数据时代赢得真正的长尾生长！