微利时代的木门企业崛起之道

现如今，木门行业由于竞争激烈，各个木门品牌在轮番的促销打折之后，木门产品的价格也在不断下降，木门经销商的盈利空间不断缩小，木门行业已经进入到一个微盈利的时代。针对我国目前木门行业略显低迷的现状，木门企业要想在未来的市场竞争中立于不败之地，必须实现产品质量不断提升，也要注重低碳环保和品牌形象的维护，以质量和实力取胜才能在不断发展的行业变化中取胜。具体说来，木门企业还需要在成本、营销、渠道等方面狠下功夫，才能保证自己在微利时代中的屹立不倒。

成本控制是首要

微利时代下，木门企业发展的首要是控制成本。而木门企业的成本一般包括生产成本、经营成本和政策性成本。由于市场持续下滑，木门市场价格正逐步向成本线逼近，“成本线”正成为木门企业的“生存线”。木门企业要想在市场竞争持续生存下去，就必须进一步节约挖潜，强化成本控制，争取生产成本保持或低于行业平均水平。木门企业对生产、管理、经营等实施流程优化和再造，也可以从根本上为降低成本创造条件。控制成本才会为降低成本埋下伏笔，如降低采购成本、提高库存周转率、提高资产周转率、降低人力资源成本、降低时间成本和效率成本等都是行之有效的方法。

人性化营销是必须

如今的消费者越来越挑剔，如何最大程度的满足消费者的需要，人性化营销自是必不可少。木门企业只有将产品与消费者用人性这条纽带联系起来，凡事设身处地，以情动人，以诚动心，以物蕴情，真正做到为顾客而思，为顾客而虑，并把这种理念深入骨髓，溢于言表，体现于员工的举手投足之间，才能树立良好的品牌形象，真正赢得顾客，掌控市场。

木门企业在采用人性化营销战略时，要把握的一个重点是：人性化营销的最大效果不是提高木门品牌的知名度，而是提高了消费者对木门品牌的忠诚度。品牌忠诚度应包括行为忠诚度和情感忠诚度这两个方面。行为忠诚度是指消费者在实际行动上能够持续购买某一品牌的产品，这种行为的产生可能源于消费者对这种品牌内在的好感，也可能是由于购买冲动、促销活动、消费惯性、转换成本或者市场覆盖率高于竞争品牌等其他与情感无关的因素促成的。情感忠诚度是指某一品牌的个性与消费者的生活方式、价值观念相吻合，消费者对该品牌已产生了感情，甚至引以为豪，并将此作为自己的朋友和精神寄托，进而表现出持续购买的欲望和行为。善用人性化工具，将进一步激活木门市场动力，降低由木门微利所带来的负面影响。

渠道建设是出路

应对木门微利时代的挑战，木门企业更要学会精细化运作，深化渠道建设，从而提升木门企业的竞争能力，获取更多的市场份额。而木门渠道建设工作的开展就需要结合各渠道的特性开始组建独立的销售队伍对零售终端、卖场、专营店进行更为专业的维护，寻求在不同渠道的各自突破，同时促销政策也结合不同渠道的特点进行区别对待。

木门渠道的开展，需要在原有渠道的基础上继续朝多样化的方向发展。对于当前行业内较流行的渠道下沉，需要木门企业在精确市场定位，做好前期市场调查和准备的情况下进行，从而避免三四线地区购买力有限，反而不利于木门企业的发展。而线上+线下的渠道模式自是必不可少，木门企业想要获得长期的发展，需本着眼前利益与未来利益、传统实体店面与电商渠道平衡兼顾的原则，做到线上引流、线下消费、线上线下相结合，从而保证木门企业能够在逆势中寻找突破之路，规避微利时代对木门企业的影响。

品牌建设是核心

齐白石说：学我者生，似我者死。无论何时，品牌建设都将是木门企业发展的第一动力。在微利时代，木门企业的品牌建设更要明晰，做品牌首先要学会做人，让经销商和消费者满意才是最重要的，最后的结果是要三赢。品牌不是简单的做广告，是公司设计、管理、销售、推广、售后等各个方面的全面的努力的结果。换句话来说，企业管理运营体系的完善才是品牌持续的唯一。

品牌的建设工作也要把握企业文化的建设，这就需要木门企业注意提炼企业文化主题，将包括理念，价值观，精神，准则，愿景，使命等在内的企业文化落实到具体的规章制度当中，并且不断细化强化。同时还要根据市场变化，及时修正调整企业文化体系，不断吸取新鲜思想，新鲜力量，确保品牌文化与企业文化协调发展，与时俱进。对处于微利时代的广大中小木门企业而言，围绕品牌建设企业文化，以企业文化支持品牌，无疑是突破困局的一条明智道路。

木门暴利时代已然结束，开始进入微利时代，在这样一个对资本，对营销等方面诸多挑剔的时代，木门企业更需要优化企业发展的各个环节，才能不惧微利时代的挑战，以更好的面貌，更好的姿态走向企业发展的新天地！