借势营销火热 木门企业准备好了吗

当下，木门行业已进入激烈的品牌逐鹿时代，木门企业要想让消费者记住并购买你家木门品牌，就必须得在营销手段上多花点心思，最好能用最小的营销成本去达到广而告之的效果。说到企业营销手段，就不得不提及最近因2014年索契冬奥会“火”起来的借势营销。

回顾：索契冬奥会乌龙开幕式遭吐槽

2月7日，号称“史上最贵”的俄罗斯索契冬奥会开幕。就在观众遐想开幕式的精彩时，很不幸运地出现了技术失误，闹了个天大的“乌龙事件”。在奥运五环标志展示过程中，一片“雪绒花”没有变成环形，成了“四环外加一片雪绒花”。随后，此次冬奥会开幕式总制片人康斯坦丁·恩斯特对充满疑问的记者表示：“生活本来就没有绝对完美的东西，出现的问题并不影响其余部分的完美展出。”

尽管康斯坦丁·恩斯特就此乌龙事件做了这番解释，但在互联网信息时代，网友们怎么可能放过吐槽这一失误的机会。有网友欢快地唱起了德云社相声演员岳云鹏的《五环之歌》：啊，四环，它比五环少一环；更有网友自嘲式地发出这样的感慨：我的房子要是五环变四环就好了。

发展：借势营销“火”起来了

在网友们“乐呵呵”吐槽的同时，有人却从中嗅到了商机，开始在淘宝挂出“四环加一朵雪绒花”图案的T恤。有的店主叫它“冬奥会T恤”，有的叫它“奥运五环故障T恤”，还有的索性叫它“索契乌龙T恤”。同时，国外的电子商务网站也推出了此类T恤。

这个“五环变四环”乌龙事件在互联网上炒得火热，线下的公司营销团队岂会袖手旁观，错过这个绝佳的借势营销的好时机。2月8日上午，猎豹浏览器、UC浏览器、360、联想等公司都在官方微博上发布了五环图案。它们的方法很简单，就是用简单的PS技术，把自家公司的LOGO放在那朵尚未绽放的雪绒花上，甚至有浏览器厂商戏称，五环没打开，是IE浏览器太慢，不如换一个试试。

此外，有些公司就此次全民吐槽冬奥会的契机进行文案营销，比如一家生产雪绒花啤酒的公司的文案则揭示了“五环变四环”的“真相”：“第五朵自我陶醉的雪绒花，你竟然敢在索契冬季奥运会的开幕仪式上植入广告，还伪装成‘一场美丽的意外’，你这么牛，你家里人知道吗？观众们知道吗？”这个公司的文案营销不仅“误导”了消费者，以为该公司真的在开幕式上做了广告，还让消费者记住了该公司生产的雪绒花啤酒，可谓是一石二鸟！

面对众多关于“五环变四环”事件的营销文案，有网友还饶有兴致地当起了“评委”，对那些文案做了评价，并给予了各种各样的荣誉称号。最潮流——郑州联通：“听说昨天冬奥会五环是这个节奏……这个真不是因为你网速慢……”；最调皮——杜蕾斯：“当别人都已草草了事，你还在坚持着，便被铭记。”；最深刻——红牛：“打开的是能量，未打开的是潜能。”；最创意——58同城：“终于找到丢失的那个环了……”；最受益——奥迪：“上面那个，真不是我们整的！”。

思考：为何面对同一热点会出现两种结果

我们在看到众多有创意的借势营销案例时，也应该稍微思考一下：为何面对同一热点，像联想、奥迪、红牛、360这些公司就能快速做出反应，借用这个热点为自己宣传推广，提升自己的品牌知名度；而有些公司却充当纯粹的看客，看他人欢喜他人愁，极少或不曾想过趁此良机来个“赞”的借势营销？

对此，可能有一些企业的策划和市场公关人员会狡辩说，不是没想到，只是自己不想跟风而已。其实，作为企业的策划和市场公关人员，面对一个人们时下最关注的热点，若还能无动于衷，那就有点说不过去了。不管怎么说，跟风总比什么都不做要强得多，至少人家证明了自己的营销和传播意识，至于效果好坏那是能力问题。假设没有意识到这个问题，或者有意识到却懒于或不屑执行的，那是真正需要警醒和反思的了。

只是，当木门企业运用借势营销手段时，则需要把握这三点原则：1、相关性：借助的热点话题一定要符合木门企业的自身发展情况，并与产品的目标受众群体有所联系。2、可控性：木门企业在借势过程中，要使事情的发展态势处于自己可控制范围内；如果不可控，有可能达不到预期的效果。3、引导性：企业借助外部热点话题，必须策划和实施一系列与之配套的公关策略，实现外部热点话题与企业组织议题的结合，把人们对外部热点话题的关注点往组织议题方向引导。对木门企业来说，这些原则的把握是否到位，则成了企业借势营销是否成功的关键因素。

借鉴：门企发展越来越离不开借势营销

据相关报道，美国企业在借势营销上的总花费年增长率高过15%。随着企业在增加借势营销资金投入的同时，企业CEO、CFO等高层管理人员也越来越重视借势营销。其中，被调查的高层决策人员中，39%的人很认同借势营销这种手段。这也表明，一个企业的发展越来越离不开借势营销。对于木门企业来讲亦是如此，这从臣品木门及柯尚木门运用借势营销手段促进企业发展就能很好地证明这点。

先说臣品木门，它在进行招商活动时，打着“TATA第一，臣品第二”的招商标语，借此实现其招商目标。纵观当今的木门行业，TATA木门的营销能力可谓是首屈一指，也正因其较强的品牌运营能力，才建立起TATA木门在行业中的翘楚地位，并成为众木门企业追随赶超的对象。同时，作为中国木门技术联盟会长单位，TATA木门不断以开放的胸怀，推动着木门行业的进步与发展，并在顺应市场消费需求、精致服务终端消费者、践行企业品牌化建设的道路上，用卓越的品质及更先进的技术，保持着行业领导者的姿态。而臣品木门正是看中了TATA木门的这些优势，才借TATA产品的势、TATA企业的名，打出“TATA第一，臣品第二”的招商标语，来实现其品牌诉求与营销目标。

至于柯尚木门，它的借势营销借的可不是关联企业的名，而是亚洲级的体育盛会——亚运会。柯尚在离广州亚运会开幕仅有100天之际，强势推出木门新品“亚运门”。“亚运门”整体造型酷似简体的“亚”字，蕴含着和谐对称之美，不仅契合了亚运的精神和理念，还借势亚运会进行企业营销，一时为业内所瞩目。

当然，除臣品木门及柯尚木门，木门企业借势营销的例子还有很多，比如材源帝借势微信进行微营销，提升品牌知名度；伟爵木门借势慧亚-招商汇，找到满意的经销商，步入快速发展的轨道；圣堡罗借势国际影视巨星、“香港金像奖影帝”任达华的明星效应，进行广而告之的宣传推广……

不可否认，借势营销是木门行业较为新颖的营销手段，但它也是一种高智慧的商业谋略。它需要将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受这个产品。而且，要想把它做得“巧”，做得“妙”，就必须掌握好借势的对象、时机、深度和火候。如果企业的方案设计不周密、操作手法不得当，就可能达不到应有的效果，甚至会产生负作用，反受其害。因此，木门企业在运用借势营销之前，还需三思而后行，万万不可盲目草率而行。