衣柜企业不妨换一种方式做营销

马路边有两家粥店。两店的粥都深得顾客的青睐，每天进店的顾客川流不息。然而每天晚上结算时，左边的店总是比右边的多出百十元来。

有个人对此疑惑不解。有一天，他走进右边的粥店。服务员微笑着把他迎进去，盛好一碗粥问，加不加鸡蛋？随后，他又走进左边的粥店。服务员同样微笑着把他迎进去，盛好一碗粥，问，加一个鸡蛋还是两个？

他发现两家店在产品和服务等各方面的条件都差不多，但是服务员询问的方式不太一样。原来，右边那家店的询问方式是在0和1之间的选择，顾客最多就加一个鸡蛋；而左边那家则是在1和2之间进行选择，那么顾客最多可能加两个鸡蛋。这样一天下来，左边的粥店就要比右边的多卖出很多鸡蛋，销售额比较多也就是自然而然的事。

你看，换一种销售方式，结果就大不同。这一点相信对于衣柜企业的营销方面会有很大的助益。

回顾2013年衣柜企业的营销之路，降价、赠礼等促销方式是众多企业共同的做法。各大品牌店的促销标语如疯狂大降价、最后几天惊爆价等口号，确实吸引了不少消费者进店参观，然而成交率却远没有想象中的高。如果不是你的产品质量让人不敢恭维，那就是消费者早已对这种大规模的促销活动失去了兴趣。这时不妨学学左边的那家粥店，换一种营销方式，也许就会产生不同的效果。

生活中，我们也能找到不少因为变换一种方式、一种做法，结果就截然不同的例子。无论是生活还是工作，调整心智模式和思维方式往往能够起到事半功倍的效果。衣柜企业在营销方面也一样，也许只要稍微改变一下“航线”，就能看到更美好的风景，到达更远的领域，开辟出一片新的天地。