艾奎斯：纯手工锻造更大市场

采访嘉宾：AEGIS艾奎斯（中国）投资集团陈培科

家居热线：大家好，这是慧亚资讯、家居热线在第十三届国际门业展览会的现场为您带来的采访，今天我们邀请到的是艾奎斯的陈总接受我们的采访。陈总，你好！

陈总：你好！

家居热线：首先请你介绍一下艾奎斯？

陈总：艾奎斯这个品牌源自于古希腊一个神话传说，艾奎斯的中文解释是宙斯之盾，宙斯是宇宙之神，宙斯盾就是守护、正义、奉献的意思。艾奎斯就是为中国建材家居行业提供一种全方位的保护和奉献。公司创立于1973年，源自于英国，2006年左右公司进入中国市场，当时主要是与一些国内设计师定向为高端会所、博物馆、使领馆这些机构定制产品，在欧洲市场这个品牌是家喻户晓。实际上，我们以渠道模式真正进入国内是2013年下半年，因为我们觉得通过这么多年对国内整个市场情况的了解，觉得是时候让真正的大美艺术品大美的产品——艾奎斯这个品牌进入中国，所以，2014年3月，北京展会，我们来了。

家居热线：我们一走进艾奎斯就会想到“高端、大气、上档次”，所以，请你介绍一下这次参展艾奎斯的特色有什么不一样？

陈总：是的，毫不谦虚的说，我们的产品定位是“高端、大气、上档次”，因为我们的策略、定位就是为中国的豪宅市场、中国有品位的、具备一定消费实力的消费者提供一种文化上的或是一种历史感的产品。我们产品的特点，从设计上完全是纯正的原汁欧洲血统的设计风格，对国内，这种高端的“洋老”欧美噱头绝对是完美的搭配，另外从锻打工艺来讲，我们是纯正的欧式锻打手工工艺。曾经在中国市场上很多做建材的或者是做铁艺的、中外铁艺的消费者或者是同仁都很难启齿面临一个问题就是：这么多年来铁艺在中国市场上都是以低端的身份去面市的。所谓低端，给人家感觉就是容易生锈，好像大街小巷看到的都是锈迹斑斑的铁艺，感觉档次很低。事实上，真正好的产品是经得起时间考验的，这也正是我们艾奎斯独家的，具备核心的研发和对产品保护的能力。我们的产品可以对广大的同仁和消费者作出这么一个承诺：至少二十年以上完美使用。

家居热线：这么好的一个产品，在这次展会上有没有一些招商政策给经销商？

陈总：有的。当然，做建材的同仁大家都知道：其实大大小小厂家这么多年无论是做整木的、做木门的、还是其他行业建材类的政策都大同小异，特别是近几年来，整木家装发展趋势是针对豪宅的，我们的政策也是针对市场这么一个趋势，做了一个量身定做的市场政策。当然人家该有的政策，就是大概一些样板的返利、装修返利、广告支持或者设计等等，我们都会有一个全方位的配合和支持。其实最主要是作为艾奎斯一个独家的卖点就是：我们就是为整家装，特别是高端定制的建材经销商，我们量身定做，量身打包了一个项目，只要你是做户内的，做整定制的，我们的产品就是在你现在项目的基础上和产品的基础上的是完美补充，我相信这个对很多经销商来讲应该是最最关心的一个大礼包了。你说：是不是？

家居热线：我相信这应该是比较吸引人的，那艾奎斯在今年营销方面有没有一些创新的举动？

陈总：这个问题问的非常好。所谓创新，任何行业都是需要不断的去创新。我个人的理解就是：创新严格来讲，从技术上是需要网络，例如互联网，包括云端这种营销手段。从广义来讲，我认为更多的是回归本真，回归本真就是说，我们把最淳朴的，最朴实的产品，最简单的合作模式带来中国市场。把最欧式的，最讲究本质的东西通过我们的经销商，合作伙伴奉献给消费者，我觉得这就是我们的创新。

家居热线：不讲噱头是吧？

陈总：对。我们更重视实质。更在意这种真真正正、货真价实的最好的产品、最好的服务。就像我前面讲的，二十年完美使用的产品，我相信在国内，任何一个产品几乎是很难做到的。但是，艾奎斯能做到。

家居热线：谈到营销这一块，你刚才也提到互联网、云端的营销方式，在新媒体，例如微信、微博、电商方面等新媒体的冲击下，艾奎斯是怎么和它们结合在一起的？

陈总：应该来讲，总销售商的平台或是些技术的手段，我们几乎不通过这个卖产品，我们更愿意通过这些平台传播一种对生活对艺术对美的感觉，我们自己一些意念也好、追求也好，我们想把这种文化的东西、内涵的东西能够通过这个平台去传播，而不仅仅是停留在对产品的销售、品牌的传播上，我们希望做建材的也能够到达这种境界，到达能够让消费者通过我们的产品之后精神方面，内涵方面能够上升一个层次，这是我们想要做的。

家居热线：北京的雾霾情况越来越严重，消费者也在关注低碳环保这一话题，作为我们生产企业本身，低碳环保就是我们的责任，在这一块，艾奎斯是怎么做的？

陈总：低碳环保这已不是很新鲜的话题，特别是最近十几、二十年以来，很多人都是等到问题发生以后才重视环保。比如我今天的表述可能会对同行造成冲击，不管怎么样，这纯属我个人的言论、个人观点，毕竟像木材，特别是珍惜的木材和大量使用材料的行业，无论怎么说你环保，但从广义上的环保来讲，从层面上的环保来讲，都是对地球大家园的破坏，是不可否认的。而我们的产品是真正可以回炉，而且这种资源可以永恒性的使用。另外从小环保，狭义上的环保来讲，我们的产品不说低甲醛，绝对是零甲醛，因为我们利用的材料是最基本最朴实的环保材料，不会对人体、室内居家造成任何一个伤害。

家居热线：我觉得很多经销商也比较好奇，2014年艾奎斯方面有哪些动作可以提前透露？

陈总：我们希望2014年艾奎斯可以真正意义上进入国内渠道市场，零售市场，让一些普通的高端消费者能感受到我们产品，我们将以最好的产品、无以伦比的设计风格带给消费者全新体验。当然，作为经销商来讲，我们的东西在市场上比较少，几乎是零竞争。用广东话来讲是“头啖汤”，你喝了以后，相对你获利的空间比较大，毕竟我们是手工锻造的产品，大家都知道，这种打铁师傅，纯手工艺的产业，将来会变得越来越稀缺，我现在所知道的大多都是机械化的产品，这种传统的产品随着时间的推移会越来越变得珍惜。比如说80后的小伙子，90更不用说，很难进入这个行业。所以这个产业就像瑞士名表那些奢侈品一样，势必面临一个产能的限制，所以数量会受到制约。在这里我特别澄清一下，不是饥饿营销的手段，在2014年，我们只招，也只能招15家经销商，我们只要有品位有实力也有经营能力的高端合作伙伴。在这里特别重申一次，这不是饥饿营销的手段，毕竟我们的产能有限。所以这种机会也是非常难得，谁敢于喝这“头啖汤”，谁有机会喝这“头啖汤”，等你来挑战。

家居热线：在这里我也祝陈总早日找到15家经销商。

陈总：谢谢。