朗诺木门：传统行业必须与互联网接轨
采访嘉宾：北京紫月城家居装饰有限公司总经理 周高华
家居热线：大家好，这里是慧亚资讯、家居热线在第十三届中国国际门展为您带来的现场报道，今天我们采访到的是北京紫月城家居装饰有限公司总经理周高华，周总，你好。
周总：你好。
家居热线：首先请问贵企业本次参展的特色有什么不一样？
周总：布展特色是很简单。产品系列，色彩都很简单，只有三四个系列。为什么呢，我认为木门这个行业，现在有很多企业把产品做得越来越复杂，对整个行业的发展起到负面作用，因为木门这个行业整个生产越复杂就越不容易上量，越容易出现质量问题，所以这次我们主要参展三个系列，一个是我们已经推了五六年现在市场销量非常火爆的韩式美系列，一个我们主打产品零甲醛环保木门，还有一个就是无醛高端的整木定制产品。
家居热线：我们在展会现场有看到您有一个高峰论坛，作为主讲老师， 请问基于什么原因，一直延续举行这个高峰论坛。
周总：木门还不能称为非常成熟的行业，我本人除了搞朗诺木门的这个企业，还有另外一个职位，我是一个培训师，有一家培训公司。在全国的各个培训市场上活跃了很多年了，我主要是跟大家讲店面营销、营销策划方面的课程。从2010开始，我在门展上率先推出公开向所有来宾讲店面营销课程的，已经连续好几年的，开了门讲，竞争对手都可以听，目的是把整个木门市场营销水平提升，把木门的混乱市场净化，让更多人关注品牌，然后用正常的营销手段来成就自己的事业，而不是恶意的打价格战，做一个三无伪劣产品。起到一个抛砖引玉的作用。从今年培训现场的火爆情况来看，我们的经销商确实需要专门的人员来指导他们，作为一个培训师，干了十几年具有实战经验的培训师，我觉得我是荣幸，也是有义务继续把中国店面这项培训推广出去。
家居热线：现在木门行业各种营销手段层出不穷，您觉得在营销时应注意那几面的问题？
周总：专家不敢当，我只是个实战派的人，你们看到的木门行业的营销手段层出不穷，在我看来还远远不够，我们观察几个行业，比如保险业，美容业，化妆品行业，以及直销行业，他们的营销手段和营销水平比我们高很多，我本人通常会研究一些关联行业的营销， 我觉得木门行业的终端促销形式还可以有很大的提高空间。我今年在全国大力推广的品牌专场会议营销，就是把一个城市的潜在客户，甚至未来有需要的客户，集中在一个会议室，用会议营销的形式，把产品的价值推出去。这种形式说起来简单，做起来很负责。
家居热线：我们了解到，朗诺一直有在做O2O，与天猫也有合作，请问目前朗诺在这一块进行得怎样？以及您怎么看待O2O模式？
周总：木门是订制品行业，不像电视手机，通过互联网买了之后送回家就能用，它需要交付，需要测量，安装。所以，木门在互联网营销，尤其是网店的营销，一直是很大的瓶颈，朗诺也好，同行业的一些其他品牌也好，虽然开了网店，都是有很大的瓶颈。我们国际朗诺木门的网店是和经销商互通的，就是说网友在互联网上订了门，我们直接把订单转给当地经销商，由当地经销商去服务，去测量去安装。虽然互联网订的可能要比实体店要便宜，但是我们经销商额外得到了一些订单，利润公司一点也不要，全部给经销商，仅去年一年我们为经销商多挣了一两千万，所以我们的经销商也是很愿意去服务的，这方面还是有利可图的。但是如果你的渠道没建设完整，比方说去年我们有个云南的客户，订了门，我们在当地没有代理商，没法交付，我们就费了很大周折，第一询问客户有没有安装工，能不能安上，最后我们得知他们装饰公司会安装，我们才把门发出去，否则没办法交付。所以渠道建设配合互联网O2O，在定制行业还是可行的。因为现在的消费者已经形成了习惯，也许他不会在互联网上买东西，但是他一定会在互联网上看，就像一个女士在商场买服饰一样，她可能拿手机一扫二维码，回去就网上拍了，这是一个事实。所以，我认为传统行业，如果你不去接触互联网，终究会被淘汰。
家居热线：近来北京的雾霾情况越来越严重，还有各种环境污染、破坏，我们身处其中，对低碳环保的要求也越来越迫切，木门行业也肩负着创造绿色家居环境的责任，那么公司在这方面有何做法？
周总：朗诺木门是国内同行业率先提出环保零甲醛概念的，所以我们的环保责任是非常大的。我们公司是万华集团禾香板在木门行业的唯一一家战略合作商。万华禾香板的主要原材料是稻秆麦秆一些农作物，是国家支持的产业。现在产生雾霾的原因主要是汽车尾气，燃烧，包括农作物燃烧。实际上，我们在全国大量推广这种农作物为原料做成的禾香板，一方面能减少农作物燃烧带来的污染，为农民增收。另一个方面，最关键它是零甲醛，使用寿命比正常的木屑板要长。我呼吁整个行业都用这个板材，为环保事业做出一份贡献。我们这些做家居行业的企业，还是从原材料做起，因为你大量使用原木，就会破坏森林，森林一破坏，风沙自然就来了。所以，我觉得做一个有良心的、一个关注环保事业的家居企业，他是有社会责任感的。
