荣事达四川自贡经销商：细节彰显专业，专业成就未来

荣事达 张明海

所在城市：四川自贡

主营品牌：荣事达

加盟时间：2009年

合作感言：每次从总部推广人员中学到新的方法，就给自己团队上培训课。荣事达的推广不断地在进行。希望我们四川的市场能够为荣事达打造出更多的样板市场。

经营理念：细节彰显专业，专业成就未来，我们自认为细节问题是不能忽略。所以在店面装修方面，我们统一了四个店面的风格，包括POP的摆放位置都是统一的，而价签、吊旗、地贴、地毯、赠品、还有厂里发的标识牌等等都严格按厂里发放的标准摆放。此外，每个门店都配备了销售辅助道具如风轮、加湿器、电机等。同时，在销售方面，我们做了一个装修公司和装修工人的信息表格发给每一个小区的业务，过年过节给这些装修公司和工人发信息送礼品，以增进感情，从而得到更多的客户信息，并树立我们品牌的形象，让更多消费者知道并使用我们的产品。此外，每个周末销售人员都要开会，总结失掉单子原因，提高销售技巧。

经验分享：市场开发以及对市场变化的预判很重要。个人认为在城市里买房的消费群体大部分都是农村人，农村里面的人有钱后都会在城里买房。首先切入了乡镇市场也就是占领了城市。在第三个店的选址时知道现在的生意不是很好，但是那里有很多的楼盘在建设中，选那里就是为了以后。在乡镇市场开发中找对了人，找了一个当地做了很多年大家电的业务，这个人沟通能力强，亲和力也很强，然后放权让他去做，买了一部车把货送到客户手里，短短三个月时间开发了32个乡镇网点，创造了奇迹。