兰卡墙纸厂家：拓展三四线市场 巩固旧客求稳

 

       【背景】由中国建筑墙纸厂家前来报名参加，力争让参展商和经销商的利益得到切身保障。

 

 

 

（以下采访实录）

 

 

       【高志海】：我们兰卡墙纸厂家本身的产品线路是一个深洋纹系列，高端圆网系列。这次最具创新的就是镶钻的产品。这是我们自主开发的一个产品，应该说是全球首创。当时的设计也是源自一个德国的设备商。他向我推广机器设备的时候，我联想到这个东西。符合中国的国情，消费者的习惯。

 

 

       【高志海】：对。就是钻石。

 

 

       【高志海】：我们兰卡墙纸厂家分好几个档次。好一点的就是进口是施华洛水钻，普通的就是国产的水钻。

       没有。我们这款产品也是想借这一次展会重磅推出。

 

 

       【高志海】：我自身的体会，我在这个行业，从我的定位和我的发展就是，大家认为一个趋势，在这个场合我感谢我的兄弟团队，我刚才给你讲了，我们业务团队，包括我们的设计、服务，平均年龄不会超过26，都是很年轻的一帮小伙子，我从他们身上感觉到冲劲和奋斗的激情。有时候我是被他们推着走的。这是我往前走的原动力。逼着我做创新、开发、持续前进的动力。

 

       包括今年很多的我的朋友跟我讲，今年大环境大家都说不好，我们协会领了都说今年洗牌，这些东西我不是视而不见，我每天关注这些东西。我今年同行业中我的开发力度是最强的。平时聊天中朋友都说，高总你有点逆势而上。我笑着回答，不是，这是我应该做的。我自身真正是这么认为。不是我不关注这个市场的变化，我是觉得市场好，我也要这么做。不好我也要这么做。是因为我的定位，我觉得我应该这么做。不光是我要进步，是我的团队需要这个市场能够容纳我。我也希望我能够在这个市场里面有很好的进步的空间。

 

 

       【高志海】：我们兰卡墙纸厂家的开发定位提倡于偏高端的。因为这种东西毕竟是纯手工的，不附带任何的机器，手工打造。相对成本也比较高，整体效果也比较奢华。很多的场合也会有。

 

 

       【高志海】：我的品牌虽然是2010年底成立的。但是我们整个团队从事这个行业不仅仅是一年或者两年的时间。我们虽然年龄都很轻，但是在这个行业我们拼搏了很多年。为什么我们品牌发展会这么快？也是因为我们有相当长时间的积累和一个原动力。我们从2010年底推出来以后，当时我们整个公司全国的基础客户有六千家。我们顺势推滚这个品牌，从六千家客户中甄选了两千多个客户。

 

       我们已经有两千个基础客户，有相当大一部分是非常优秀的，相当的好卖。去年我们的业绩是同行业相当好的。今年的渠道建设的展望，我是想通过这次展会更加夯实一些老客户对我们持续的热情。想通过今年我们的一二线市场。我们想通过我们的产品以及团队推广一些专卖计划，以及专柜计划。针对未开发市场，三四级市场，或者农村市场，我们也有一部分招纳计划，今年会重磅推出。

 

 

　　【高志海】：对。因为我们品牌的定位是中高端；消费群体应该在一线或者是二线城市。

 

 

       【高志海】：同时在做传统渠道品牌商，也同时在做电子商务，我相信我也是最早的。因为当时我们公司总部在上海，上海做淘宝也是最前沿的。我们也有两三年的历程了。但是现在我们做的不是很好。有可能我们对这个东西不太重视，或者我们的专业度不太够。但是未来我们这方面肯定是要有持续的开发进程。我有两年多的经验。我觉得在墙纸这个行业，未来在电商方面，你说有多大的期望值，我暂时还不是很乐观。因为这个产品跟其他普通的产品不一样。他涉及到重在服务方面，因为他是一个个性化产品，而不是通常的流通产品。他还需要我们做服务。电商只是一个渠道，未来能够做多大。我是很乐观，但是还是要靠努力。我们的重点还是在渠道、传播服务上。

 

 

 

来自：中国墙纸热线_墙纸加盟_墙纸厂家_中国墙纸_墙纸招商_墙纸品牌_墙纸版本_http://www_qibosoft_com