斯戴伟代理商支撑服务案例：品冠五金

2014年，是斯戴伟大力拓展全国经销商规模的一年，这一年，斯戴伟的营销中心将倾力于把最好的经销商服务带给每一个斯戴伟授权经销商。而斯戴伟在哈尔滨的代理商——品冠五金，是斯戴伟最初开拓国内市场的第一批合作伙伴，当然也是最优先享受到斯戴伟全方位的支撑服务。

品冠五金与斯戴维合作案例

结缘

斯戴伟设立于哈尔滨的代理商——品冠五金，之前在黑龙江一直从事家具五金的批发，规模在当地可以说是数一数二。与众多的成熟批发商一样，高速增长过后，品冠五金也遇到了发展瓶颈。

2011年，品冠五金决定新开发橱柜拉篮项目。虽说品冠五金在当地有固定的客户渠道，但是橱柜拉篮对于他们来说完全是一个陌生的领域。这个问题，让当时的品冠五金非常地苦恼。

2011年，同时也是斯戴伟尝试开拓国内市场的一年。当时斯戴伟的国内业务在国内出差做市场考察，正好去到哈尔滨的时候便遇到了当时还叫“王孝堂”的品冠五金。没想到，两家“新人”在深入地沟通过后，居然是一拍即合。斯戴伟看中的是品冠五金在当地成熟的销售渠道，品冠五金则看中斯戴伟品牌的发展前景以及配合度。

就这样，斯戴伟和品冠五金便开始了合作。

磨合

两家“新手”合作，磨合期是最煎熬的。

“一向以来，我们无论启动什么项目，基本上3个月到半年就可以完全上轨道。与斯戴伟的合作，可谓是磨合期最长的一次，但是无论如何，2014年一定要完全磨合好，并且要高速发展。”品冠五金的黄总在2013年的时候对斯戴伟的销售总监说。

2011年从尝试国内市场，到2012年真正试水，斯戴伟可以说是遇到了彻底的“水土不服”。国内与国外的销售模式完全不同，导致在货物的生产安排、产品包装、产品运输等诸多环节都涌现了不少新问题。而对于品冠五金来说，开拓一个新项目，无论是产品知识，还是销售方式，需要下的功夫也不少。

发展

“我会证明给黄总看，选择代理斯戴伟，绝对是他最正确的选择。”斯戴伟销售总监岑家敏坚定地说。

2013年，斯戴伟一直在寻找开拓国内市场最合适的方法。在2013年的下半年，斯戴伟提出了全面的代理商支撑服务。而对于当时还处于“磨合”阶段的哈尔滨代理，无疑是斯戴伟第一个要重点服务的对象。

2013年12月，哈尔滨最寒冷的时候，斯戴伟的销售总监岑家敏带着2个业务员来了。“我们知道这个时间去会很辛苦，但是为了支持品冠五金在2014年就可以迅速地发展，我们不能错过这个时间，等明年回来再启动，就太晚了。”

斯戴伟的业务团队在抵达哈尔滨以后，第一时间与代理商的负责人进行沟通，了解当地市场情况以及他们面临的最大障碍，根据实际情况制定出执行方案。一方面，斯戴伟团队协助品冠五金公司解决以往堆积的一些问题，对相关部门的人员进行不同的产品知识培训；另一方面，斯戴伟团队在当地市场做了全面的考察与分析，为2014年的市场开拓做充足的准备。

与此同时，斯戴伟团队还对代理商过往的订货记录做了深入地数据分析，结合当地得到的市场信息以及了解到的品冠五金的经营模式，撰写出详细的市场开拓与经营建议方案供代理商参考。

携手

“2013年，我们完成了对哈尔滨代理支撑工作的前期准备与铺垫；2014年，我们将再次前往哈尔滨，为代理商提供真正的全方位的支撑服务，真正的协助代理商发展，创造共赢的事业。”岑家敏说，2014年，是斯戴伟国内市场高速拓展的一年，也是斯戴伟扎根代理商，倾注代理商支撑服务的一年。她希望，在其前进的路上，有更加多新的伙伴加入，共同见证斯戴伟的辉煌！