新科壁纸：推行品牌专卖店加盟创新模式

家居热线：大家好！这里是慧亚传媒家居热线在2014北京墙纸展现场为您带来的采访，今天我们采访的是新科集团的林总，林总您好！

林总：你好！

新科壁纸林总接受家居热线的采访

家居热线：请您介绍一下公司现在发展的基本情况怎样？

林总：新科壁纸从1995年开始在国内市场推出日本壁纸、美国壁纸和欧洲壁纸为主的进口壁纸在国内市场销售。2008年我们在上海开始筹备建有自己的工厂，叫做“上海维创壁纸有限公司”，现在我们是两个品牌两个销售系统在中国市场推广。一个是新科壁纸主要以进口壁纸为主，维创壁纸以自己生产的国产壁纸为主，目前这两个品牌的销售已经涵盖全国，包括三四线城市；我们在北京、广州、西安这三个城市成立分公司和仓库，这样更方便覆盖全国市场。2004年，我们的国产墙纸推出新模式——免费快递运送服务，在全国范围内，我们保证三天内送货上门。物流问题一直是多年来困扰壁纸企业的问题，过去的解决办法就是在全国设立分公司，但是壁纸所涵盖的品种太多、太繁杂，无论多少仓库都很难解决备货问题。因此我们想到了用快递方式来解决这一问题，这是一个比较好的方式、方向。

家居热线：对于展会您抱着什么样的目标？

林总：作为全国最大的壁纸展览会，北京墙纸展对市场的影响力巨大，我们每一次展览就是为了把最好的产品以及最新的工艺展示给消费者；另外，在展会期间，我们会对营销模式做思考和调整；这次我们新科壁纸品牌在全国推出招商模式，主要是为了长期的服务我们的忠实客户，让我们新科壁纸的销售渠道越做越大。

家居热线：您提到的推行全国专卖店加盟，对于经销商来说有什么政策给他们呢？

林总：对于专卖店来说，主要是立足于品牌的宣传、销售服务模式的提升；大量的工作还是由我们企业来做，比如说各个专卖店的规范和区域广告投放、销售管理模式的提升，这是一个长期的工作，并不是说一年两年就能完善，这种模式需要不断的改进和更大的努力才能做得更好。

家居热线：这样的专卖店模式对于墙纸行业来说是不是未来的发展趋势？

林总：从其他国家墙纸发展来看，这种模式取得了很多成功；在日本墙纸企业的发展大部分都是以专卖店和销售系统来统包，整个日本一年壁纸消费量是7-8亿平方，但是日本壁纸所有的品牌不超过十个，大品牌也只有3-4个，基本都是以专卖店的形式在全国推广；欧洲有很多大的壁纸品牌他们走的也是专营的销售系统，我国壁纸的发展还处于发展与提升阶段，目前是关键上升期，这个时候我们看到了壁纸行业的混乱也看到了很多企业在不断探索新的销售模式。

家居热线：公司除了利用展会渠道招商之外，还有没有通过企业渠道招商呢？

林总：我们现在正着手利用网络平台招商，目前跟家居热线已经有合作，在这方面我们还需加强，家居热线最大的优势就是客户群体非常专业，对壁纸都有一定认识，这样的客户跟我们沟通起来更简单，这样的对接成功率就比较高。

家居热线：今年的墙纸经销商大调查中新科和维创都获得奖项，今年的主题是创新，您对创新有什么看法？

林总：企业要发展，创新是关键竞争力。对于壁纸企业来说，现阶段有两个方面的创新：第一，设计与工艺的创新。在设计上不断提升才能形成我们自己的产品特色，如果一味的用低价、不计成本的竞争来获取市场这种做法是不长远的，品牌想要获得市场认可，关键还是看产品；今年我们推出了8个新品，从展会反应来看获得了经销商的一致认可。第二，销售模式创新；我们新科壁纸推出品牌专卖店加盟招商这种模式就是一种创新，这一新模式已经在大中城市取得初步成功，今年我们将继续在这方面加强。

家居热线：2014年，您对于行业走向、企业发展规划有何想法？

林总：今年的展会不论规模还是人流量比去年都要大，从参展商和产品来看今年大部分壁纸企业都有了创新提升，墙纸行业不光需要墙纸企业的努力，更需要墙纸配套的提升，这几年墙纸行业在这方面已有很大提升，这样更有利于我们墙纸行业向前发展。

家居热线：感谢林总接受我们的采访，祝愿新科壁纸在这次展会取得圆满成功！谢谢！