电商流行“在一起” 家居企业的线上靠山在哪里？

这段时间的电商界和家居界都不平静：微信支付功能开放申请、易迅网与京东联姻；红星美凯龙并购吉盛伟邦，不久之后其电商业务进驻天猫；喜临门副总俞雷跳槽，出任地标家居总裁，表示代理制是家居电商的未来；齐家网高级副总裁毛新勇随即对俞雷的观点发出几点疑问……家居电商似乎又走到了看不懂的节奏中去。

抱大腿、找干爹电商进入巨头时代？

阿里收购高德地图、腾讯入股大众点评、易迅网与京东合并……2014年互联巨头们开始了大肆收购“小弟”，或者强强联合，竞争格局的改变似乎在旦夕之间。

在电子商务方面称霸多年的阿里，今年的日子格外的难过。不仅是因为京东、当当、亚马逊们这些传统对手们的压力，更多的是来自腾讯，这个本来与阿里业务冲突较少的公司，凭借微信的超高普及率，正在打移动支付市场的主意。过年期间一个微信红包功能，带动了亿万用户开通了微信支付；而嘀嘀与快的的烧钱大战，也是他们背后的两家互联网巨头的硬碰硬较量。而易迅网并入京东，更是腾讯联合行业老二对抗老大的策略。国内电商的格局，越来越趋向巨头化。

在业内，人们对易迅并入京东的合作普遍是看好的。对腾讯来说，电商业务虽然依靠qq等，有巨大的流量入口，但这块一直不是腾讯所擅长的，重视得太晚，等发展速度有所起色的时候，竞争对手的地位已难以撼动。易迅虽然算不上是鸡肋，也绝不是腾讯的核心部门。而且，易迅的优势品类大部分与京东有所重叠，两者也一直都受阿里的压制，在战略层面上，两者的结合无疑会给天猫和淘宝造成巨大压力。

而在技术层面上，腾讯和京东的合作是优势互补的。京东的自建物流、产品供应链整合能力是他的核心竞争力；腾讯的优势在于广阔的流量入口和庞大的用户群，尤其是在微信支付强力崛起的情况下，移动购物的场景得到进一步丰富。把运营交给京东，自己只做最擅长的前端入口工作，这样的分工对双方都是有利的。而且京东上市在即，这样的行业大事件又会增加投资者信心，何乐而不为。

代运营、代理、外包？家居电商的干爹在哪里？

而在家居电商这边，比较引人关注的要属红星美凯龙“低调”入驻天猫。称其低调，是和之前的高调对比来说的：联合19家卖场抵制天猫、车建新发表家居电商“上、中、下”三策、全新电商平台“星易家”隆重上线对比来说的。作为国内家居卖场的龙头老大，红星美凯龙的言、行给它塑造了天猫反对者的形象。而最近，红星美凯龙突然入驻天猫，并且没有发表任何声明，不由得不让人大呼看不懂，剧情反转的太快。

从红美商城的失败，到星易家的重装上阵，几经折腾，红星美凯龙的电商业务还是投入了天猫的怀抱，难道家居电商也难逃巨头竞争的格局么？天猫每年的双十一销量top10品牌中，家居品牌一直榜上有名，这说明强大的平台和流量，是可以带动家居产品的销量的。所以尽管双方还没有公布具体的合作模式，天猫的流量一定是吸引红星美凯龙的原因。

不过家居电商的关键不全是流量。线下的体验，以及实体店经销商的利益维护，才是最最核心，也是最难处理的问题。O2O概念被认为是给家居电商带来了机会，但一个个实际的具体难题并不是靠概念能解决的，现在所以的家居电商平台几乎都打着O2O的旗号，表现形式也是多种多样，但真正做好的并不多。

离职喜临门并火速出任帝标家居总裁的俞雷，上任之后便发表了对家居电商的看法，认为代理制会成为家具电商渠道的主流模式。他认为，自营电商面临人才和盈利的困境；而如果品牌把电商业余交给别人代理，又过于被动，经营好坏只能看对方的实力和运气。实行线上代理制，是借鉴家电行业的有效经验，在减少投入的情况下将各方利益做到最大。

俞总的言论虽然有理有据，但仍然立刻就引来了反对声。齐家网高级副总裁毛新勇先生的《三问“家具电商代理制模式”》，从一名家居电商从业者的角度，对代理制提出了几个疑问：究竟是谁来做代理，不论是线上还是线下的经销商，都存在人才、技术、行业了解的问题。并给出了一些自己的意见，如线上代理商的标准、网上产品授权问题、建立电商代理制的服务链等。

诚然，从最近稍显混乱的行业局势中，我们还没有“靠谱”感觉，家居电商的问题依然是复杂的。但是与其他评论者或者行业“专家”的分析相比，家居业内人士的身体力行和观点言论，肯定是更有意义的。不管最终有没有“大佬”可以傍，真正能为消费者带来便利的家居电商模式，都是有被市场接受机会的。