美丽家园墙配：携手并进度寒冬 轻松缔造美丽家园

       2011年壁纸行业承受着各方面严峻的考验，其蓬勃发展背后，各式各样的问题也呈井喷式爆发。产能过剩，价格战此起彼伏、愈演愈烈，受房地产市场限购令、人民币升值、国际经济等市场因素影响，壁纸行业终端市场较2010年同期相比有明显回落。生意不尽人意，壁纸经营者纷纷叫苦不迭。对绝大部分经销商来说，可谓遭遇到了难以承受的寒冬。

 

       上帝关闭一扇门，必将开启一扇窗。犹如红军二万五千里长征，保存下来的必定是最精锐的革命力量。壁纸行业正处于快速发展阶段，产品乱、价格乱、渠道乱、市场乱在所难免，行业内的一次大洗牌已不可避免。如何度过寒冬，将自己手中的那块蛋糕做大、做精，将是行业内上到原材料供应商，下到门店零售商共同面对的问题。

 

       美丽家园墙纸配套用品商贸中心自2005年成立至今，始终以稳定的质量，诚实的经营理念赢得了广大客户的信任和支持，在此表示感谢。同时将会担负起行业内属于自己的一份职责，竭尽全力携手经销商度过寒冬。

 

       目前来看，壁纸行业的大多数厂家以工厂为起点，以产品为中心，以推销和推广为手段，通过销量而获得利润。菲利普•科特勒提出全方位营销的观点，通过掌握客户占有率、客户忠诚度和客户终身价值来获利。多年来被遵行为营销的上上之策。反其道而行之，美丽家园则着重于培养自身对客户的忠诚度，以满足客户需求为客户创造价值。特殊时期，特殊对待。为的是担负起作为壁纸行业老厂家应担负起的一份责任。

 

 

       美丽家园自成立以来，一直拥有一批优秀的业务员。了解客户需求，留意市场动态，倾听客户困惑，解决客户问题。将市场有价值的信息带给客户，帮助其规避风险，合理经营。面对面的沟通和示范更加有效的解决客户施工上遇到的诸多困惑，提高施工质量。业务员每次走访市场，反馈市场的最新动态，公司则度身定造符合该市场的合理政策。美丽家园始终坚信：真诚是帆，聆听是风，同舟共济，方可乘风破浪。有了我们对经销商的负责，便有了经销商对消费者的负责；提高我们对经销商的服务标准，便提高了经销商对消费者的服务标准；保证经销商经营上的可持续，才会有美丽家园的持续，更会有壁纸行业的可持续发展。

 

       业务员走访市场，当了解到经销商在生意不好不能大批量备货的情况下，公司研究决定调整销售政策，以最合适最灵活的方法让利给经销商。

 

       在得知客户苦于货运速度过慢，仓库太小，备货难的问题时，公司经研究决定在河南郑州、四川成都、湖北武汉、黑龙江哈尔滨等地设立办事处和仓库，有效覆盖全国市场，方便客户订货，在淡季减少客户库存，又不影响其经营。驻地业务也会第一时间与客户联系，面对面解决客户问题。当客户反映平时经营人手不够，不方便提货的情况下，公司积极联系货运公司商谈上门配送问题，可根据客户需求提供送货上门服务。等等。

 

       对市场表现出的突发情况，美丽家园有优秀的市场策划团队，能够在最短的时间应变，并作出合理有效的解决方案，减少客户损失，帮助客户提高经营质量。

 

 

       俗话说的好，“羊毛出在羊身上”，合理的广告策略能够帮助厂家和经销商达到共赢，过度而空泛的广告会让经销商背上沉重的负担。辅料行业的现状是，大部分墙纸辅料厂家的广告只做到经销商这一环节，终端客户以及消费者全然不知。经销商为自己选择产品买了单，却无助于自己经营，为自己前进的道路上增加了不必要的成本。

 

       这样的无效广告更让壁纸行业形成了滑稽而愚昧的现象。不少墙纸辅料的小厂家、小作坊给产品贴上洋文包装，没有厂址、没有品牌，以质量不过关的产品高价愚弄消费者。

 

       试问，这样的广告能够推动壁纸行业走多久？美丽家园数年来除了通过参加北京、上海、广州等各大展会增强与全国各地经销商的交流外，还借助杂志、网站、网店、户外广告等各类媒体将广告深入做到终端市场，让消费者了解美丽家园、并了解墙纸施工。实行声形并茂的“绿色实效VI”战略。之所以称之为绿色，即是以最小的投入实现“实效VI”的最大效益。尽可能减少产品的附加无用价值，最大限度让利给经销商。

 

 

       理性的经销商不会根据自己的主观臆断来选择墙纸辅料，而是综合墙纸施工师傅的意见和当地市场情况来做判断。美丽家园产品得到了施工师傅的一致青睐。“不怕有问题，就怕不能妥善合理的解决问题”“销出产品只是我们工作的开始”美丽家园总经理梁永剑先生经常这样嘱咐员工。2008年，湖南一位客户因施工操作方法不当，导致工地上墙壁纸大面积翘边。我公司业务员立赴湖南长沙，帮助客户解决问题直至完工。2010年广东省一位客户因工期已定，货运无法及时送货，开工迫在眉睫。公司立即从工厂调货，送货上门，不致延误工期。对于刚刚开始经营墙纸的客户，公司派有经验的业务员一周上门两次了解其经营状况，提出合理的建议。帮助经销商解决施工、运输、经营的案例不胜枚举。尤其是在壁纸行业经历寒冬的特殊时期，优质的服务便是对消费者负责任。更是对经销商可持续经营的负责任。

 

 

       “人无信而不立。”七年的诚信经营让美丽家园在市场上赢得了广泛的赞誉和好评。河南、山西等地相继出现美丽家园的仿制品。不法经营者可以仿冒美丽家园的包装，但无法仿冒美丽家园的品质、服务和经营理念。我们相信，在依然低迷的大环境中，有我们不屑的努力与您诚意的合作携手，共同提升服务质量，为消费者创造温馨和价值，寒冬，转眼即逝！

 

 

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