整体家居企业求发展 定位要清晰

　　“整体家居”风行后，很多家居企业蠢蠢欲动。就连家具、建材品牌也开始试水。但是，整体家居该如何发展?如果不提前备好功课，就可能出现虎头蛇尾、骑虎难下的局面。整体家居要发展，定位要清晰，如果不能清醒的认识到自身企业的优势和劣势，不给自己一个清醒的产品定位，就会在随波逐流中被淘汰。不是市场太残酷，而是我们还没学会生存。十三亿人的大市场多一个企业不多，少一个企业不少，找到自身的症结所在，给自己一个清晰的定位，总有一份市场属于你。

　　不断完善三个系统

　　整体家居不仅要有高品质，更需要统一的风格。这一点，普通的设计师无法做到，一位顶尖级设计师也无法做到。

　　杨崇礼分析说，整体家居涉及风格、功能、空间、结构、材料、文化、流程、陈设、施工、环保、风水、家庭背景、个性、社交圈子等方面，需要家装、家居、软装等多类顶尖级设计师，形成设计系统。最终的结果，不是让企业满意，而是让业主觉得适合自己。

　　在刘志奇看来，整体家居不仅要有设计系统，还要有完善的服务系统，确保业主满意。更完善的管理系统，确保资源得以有效利用。

　　提升资源整合能力

　　整体家居产业链很长，涉及的行业，不仅有家居，还有建材、家电、房产等行业。所以，一家企业不大可能掌控所有资源，某些资源只能进行整合。

　　“建立自己的工厂，可以丰富产业链，节约成本，提高收益，增强抵御市场风险的能力。当然，有的产品要求有较高的生产条件，只能选择资源整合的方式。”王建涛坦言。

　　据了解，拥有26家加盟公司的超凡装饰集团，在中牟县建立了1万平方米的整体家居工业园，生产橱柜、衣柜、护墙板等木作产品;从2002年涉足整体家居的美巢装饰集团，已经建立了两个工厂。其中的浚县整体家居工业园，占地700亩，投资22亿元，一期项目将于今年6月投产;香江装饰公司于2012年在郑州投入1000多万元，建立了占地20亩的整体家居工业园。今年又在黄河边买了30亩地，同样作为发展整体家居的支点。

　　王建涛说，真正做整体家居的企业，像坚实的桥梁，增强各类企业之间的往来，促进了整合资源的可能性。又像卓越的军事家，牢牢掌控指挥着千军万马，超常发挥团队凝聚力、战斗力。

　　杨崇礼表示，既然是整合资源，就要实实在在地给业主提供高性价比的产品，而不仅仅是变相提高自己的利润点。“如果企业为了丰厚利润，强势向业主销售自己的产品，这不符合市场规律。”

　　品牌化标准化生产

　　只有品牌化、标准化生产，才可以确保工作效率。

　　杨崇礼强调，整体家居要优化资源配置，把好设计、好工长、优工艺、流程化的服务等集中在一起，形成步伐节奏一致的装修系统，而不是忽冷忽热，忽快忽慢，忽好忽坏。“现代人的工作、生活节奏快，系统化、成品化的产品，可以快速选择，节约很多时间。肯德基、麦当劳就是这样发展起来的。”刘志奇感慨道。

　　据了解，超凡装饰今年针对上班族开发了智能化菜单，融入具有科技含量的材料、工艺和监控设施，业主通过手机就能随时查看装修进程。元洲装饰也即将推出一对一的品质套餐。

　　美巢装饰集团副总裁张苏认为，整体家居大概适合60%的客户群体。这部分群体是80后、90后的上班族，他们经济条件较弱，户型在90平方米以下，对个性化的要求不太高。所以，标准化的整体家居，有非常广阔的市场。