伊仕利总经理郑景新：加快转型升级，打造强势品牌

尊敬的各位合作伙伴：

大家新年好！

值此新年之际，由我代表董事会祝大家：工作顺利，身体健康，家庭幸福！

时间转瞬即逝，弹指间2013年已经过去，总结过去1年来公司的工作，可谓是忧喜参半：国内房地产市场持续不景气，人工、材料等成本大幅上涨的情况下，公司整体目标还是取得了一定的增长，这样的成绩离不开大家的共同努力和配合，在此表示衷心的感谢！

伊仕利总经理郑景新

一、总结2013年主要工作情况如下：

1.管理方面：去年，公司全面推动生产基地管理变革，设立督导部、生产计划部、建立培训体系、品质管理体系、建立会议模式、 推广标准化作业与客户软件培训等。加大了创新力度，不断的加强学习和强化内部管理，确保为经销商提供更好的产品和服务。

2.市场方面：2013年我们完善了营销中心组织架构，举行了多次培训会、区域交流会、店面骨干学习会等等，提高了终端的学习积极性，形成一种区域性的学习氛围，从而使我们13年的业绩有一个较大的突破。

3.生产方面：我们增开二厂、建立自动生产线，逐步由过去机械化生产过渡到自动化生产，产能得到较大的提升；同时通过大家的配合，公司推出全款下单生产政策，大幅度缩短了生产周期，减小了工厂的生产压力。

2013年，我们取得了一些成绩，但也存在一定的问题，我们的现状与行业的发展速度及客户的需求仍然有较大的差距。例如：1.市场服务力度不够：市场基础工作薄弱，设计、销售人员的素质跟不上公司发展步伐，从而导致对经销商支持力度不够，最终造成公司各项政策难以得到有效的落实；2.统筹、预见性不够：低估工厂自动生产线操作困难，对新设备、对软件重视度不够，导致生产混乱，从而造成5-9月份工厂质量、进度、成本失控，给客户造成了不可估量的损失；

另外营销管理、渠道建设与开发、产品的质量等方面也有诸多不足之处，这些问题有待我们在2014的工作中得以改进与提升，争取在1-2年内管理水平达到行业级先进水平，为大家提供更好的产品和服务！

二、2014年工作规划

1.管理方面：人事行政部大量引进优秀人才，完善现有的绩效考核及培训机制，针对性全员培训，提升全员素养与管理能力；

2.市场方面：2014年我们市场的业绩增长目标是40%以上，接下来的重点工作就是：创新营销模式，实行积分制，全面推广终端标准化建设，包括店面形象、店面日常管理、网络推广、销售流程、主动营销及软件推广，全力提升终端店面管理能力及接单水平，从而在销量上再创佳绩。

3.生产方面：2014年，将全力推动全员目标管理，其中：总产量目标增长40%以上；内/外改补率降低至 40%以下;准交率达85%以上。另外，完善各层级组织架构，竞聘上岗，实行全员绩效管理，建立信息化管理系统，建立制度化管理机制，完善质量管理体系，由过去靠感情管理逐步过渡到制度化、流程化运作的阶段，由小企业向中、大型企业迈进。

4.企业文化方面：设立督导部、总经理信箱、实施集体计件评分公开等方式，维系公平和正义，让员工有尊严的工作；塑造对企业忠诚，对上级服从，对下属关怀、认真负责的工作作风；打造学习型组织，打造团结、有执行力的铁军，确保共同目标得以有效的达成。

决战在市场，决胜在工厂！2014年公司将紧贴市场脉搏，与时俱进，直面公司的困难和问题，以更大的决心和勇气，进行深层的改革和转型，从市场的营销模式到工厂的生产方式，从公司的管理方式到公司的用人机制、企业文化等多方面进行大胆的改革、创新、转型，夯实品牌基础，重新塑造企业的核心竞争力。

2014年是机遇与困难同在，希望与危机并存的一年，我们只要共同认清形势，统一思想，扬长避短，主动出击，就一定能战胜困难，将伊仕利的各项工作推上一个新台阶，力争超额完成今年的各项目标，再创新的辉煌！

最后，祝大家马年大吉，马到成功！谢谢大家！

伊仕利：郑景新

2014年02月27日